煙草在線專稿　　引：2014年上半年，全國(guó)共生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)周長(zhǎng)以下的卷煙18.9萬(wàn)箱，同比增長(zhǎng)了46.36%；銷售19.2萬(wàn)箱，同比增長(zhǎng)了53.39%；其中，周長(zhǎng)17.5mm以下的細(xì)支煙產(chǎn)量為11.0萬(wàn)箱，銷量為11.4萬(wàn)箱，分別增長(zhǎng)了73.62%和86.54%；特別是以“黃鶴樓（天下名樓）”、“南京（炫赫門）”、“南京（97mm金陵十二釵烤煙）”、“泰山（心悅）”等為代表的細(xì)支煙主流規(guī)格，各自半年銷量規(guī)模均超過(guò)1萬(wàn)箱，分別同比增長(zhǎng)了114.2%、19.9%、65.7%、171.7%。“南京”、“黃鶴樓”、“泰山”現(xiàn)分別為細(xì)支煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中銷量規(guī)模前三大的細(xì)支煙主流品牌。除此以外，“嬌子”與“鉆石”又是早一批進(jìn)軍細(xì)支煙細(xì)分領(lǐng)域的代表性品牌之一。在此，本文主要關(guān)注的對(duì)象為“鉆石”在細(xì)支煙細(xì)分領(lǐng)域的發(fā)展?fàn)顩r。自2010年開(kāi)始進(jìn)軍細(xì)支煙細(xì)分領(lǐng)域以來(lái)，憑借著以“鉆石（時(shí)尚）”為代表的首款細(xì)支煙規(guī)格的上位，“鉆石”開(kāi)始于細(xì)支煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)重要的一席之地，并成為早一批進(jìn)軍細(xì)支煙細(xì)分領(lǐng)域的代表性品牌之一。繼首款細(xì)支煙規(guī)格“鉆石（時(shí)尚）”于2010年問(wèn)世之后，“鉆石”又分別于2012年推出“鉆石（時(shí)尚景泰）”和2013年推出“鉆石（扁藍(lán)時(shí)尚）”這兩款細(xì)支煙規(guī)格；截至目前，“鉆石”在細(xì)支煙細(xì)分領(lǐng)域已經(jīng)形成以“鉆石（時(shí)尚）”、“鉆石（扁藍(lán)時(shí)尚）”和“鉆石（時(shí)尚景泰）”為代表的“時(shí)尚三劍客”，其在細(xì)支煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所具有的品牌影響力越來(lái)越大。

　　早一批進(jìn)軍細(xì)支煙細(xì)分領(lǐng)域的代表性品牌

　　“鉆石”，2010年正式進(jìn)軍細(xì)支煙細(xì)分領(lǐng)域，是早一批進(jìn)軍細(xì)支煙細(xì)分領(lǐng)域的代表性品牌之一。在細(xì)支煙細(xì)分品類這片正處于高速增長(zhǎng)的“價(jià)值藍(lán)海”中，河北中煙的主導(dǎo)品牌——“鉆石”就積極參與進(jìn)來(lái)，并于2010年推出其品牌系列中的首款細(xì)支煙規(guī)格——“鉆石（時(shí)尚）”。在全國(guó)卷煙市場(chǎng)中，一方面是已經(jīng)趨于飽和的整體卷煙市場(chǎng)，另一方面是正處于高速增長(zhǎng)的細(xì)支煙細(xì)分市場(chǎng)，這意味著細(xì)支煙細(xì)分領(lǐng)域的發(fā)展?jié)摿θ匀幌喈?dāng)大。作為早一批進(jìn)軍細(xì)支煙細(xì)分領(lǐng)域的代表性品牌之一，“鉆石”緊緊抓住細(xì)支煙細(xì)分品類高速增長(zhǎng)所帶來(lái)的機(jī)遇，以“鉆石（時(shí)尚）”、“鉆石（扁藍(lán)時(shí)尚）”和“鉆石（時(shí)尚景泰）”為代表的“時(shí)尚三劍客”的細(xì)支煙產(chǎn)品系列現(xiàn)已經(jīng)是“鉆石”品牌發(fā)展的一大特色化和差異化的亮點(diǎn)，并不斷推動(dòng)著“鉆石”這個(gè)異軍突起、后來(lái)居上的新生代品牌的持續(xù)發(fā)展。

　　“鉆石”：由低向高，向上延伸的細(xì)支煙時(shí)尚路線

　　2010年，“鉆石”正式進(jìn)軍細(xì)支煙細(xì)分領(lǐng)域，其品牌系列中的第一款細(xì)支煙規(guī)格——“鉆石（時(shí)尚）”正式上市；“鉆石（時(shí)尚）”為97mm細(xì)支規(guī)格，價(jià)位在15元一包，硬盒包裝，類型為烤煙型口味，焦油量低至6mg/支、煙氣煙堿量低至0.6mg/支、煙氣一氧化碳量低至6mg/支，屬于具有低焦油、低危害特征的“雙低”系列產(chǎn)品。“時(shí)尚”是什么？時(shí)尚是一種文化符號(hào)，是一種生活方式，或含有時(shí)髦的意思，或含有狂熱的意思，或含有趨勢(shì)的意思，或含有熱衷的意思……“手上的一吻多么令人陶醉，可是只有鉆石才是女人最好的朋友。”——瑪麗蓮?夢(mèng)露在影片《嫁給百萬(wàn)富翁》中艷光照人高聲唱出的是這一句，妮可?基德曼在電影《紅磨坊》里精彩演繹的也是這一句！在無(wú)數(shù)人的眼中，鉆石本身就是代表著一種時(shí)尚，它那璀璨奪目的光芒吸引著無(wú)數(shù)人為之著迷，為之心動(dòng)。

　　“鉆石（時(shí)尚）”，其簡(jiǎn)潔明了地以“時(shí)尚”為命名，與“時(shí)尚”結(jié)緣，開(kāi)創(chuàng)“鉆石”品牌系列中的“時(shí)尚系列”。自2010年成功推出“鉆石（時(shí)尚）”以來(lái)，這個(gè)以“時(shí)尚”為系列化命名的“時(shí)尚系列”，現(xiàn)已經(jīng)是“鉆石”重點(diǎn)打造的一個(gè)獨(dú)具特色的產(chǎn)品系列，這個(gè)獨(dú)具特色的產(chǎn)品系列正在將“鉆石”的時(shí)尚魅力盡情地發(fā)揮出來(lái)，充分挖掘出“鉆石”品牌骨子里自然流露出的獨(dú)有特質(zhì)時(shí)尚內(nèi)涵，讓“鉆石”所特有的璀璨奪目的光芒吸引越來(lái)越多的消費(fèi)者為之著迷，為之心動(dòng)。

　　“鉆石（時(shí)尚）”于2010年正式上市，成功打響了“鉆石”正式進(jìn)軍細(xì)支煙細(xì)分領(lǐng)域的號(hào)角。“鉆石（時(shí)尚）”于細(xì)支煙市場(chǎng)零售價(jià)15元/包價(jià)位段的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中成功上位之后，“鉆石”又分別于2012年推出“鉆石（時(shí)尚景泰）”和2013年推出“鉆石（扁藍(lán)時(shí)尚）”。具體來(lái)看，“鉆石（時(shí)尚景泰）”為97mm細(xì)支規(guī)格，其整體設(shè)計(jì)風(fēng)格與“鉆石（景泰）”一脈相承，“鉆石（時(shí)尚景泰）”的價(jià)位在30元一包，硬盒包裝，類型為烤煙型口味，焦油量低至6mg/支、煙氣煙堿量低至0.6mg/支、煙氣一氧化碳量低至6mg/支，屬于具有低焦油、低危害特征的“雙低”系列產(chǎn)品；“鉆石（扁藍(lán)時(shí)尚）”為97mm細(xì)支規(guī)格，其整體設(shè)計(jì)風(fēng)格與“鉆石（藍(lán)時(shí)尚）”一脈相承，“鉆石（扁藍(lán)時(shí)尚）”的價(jià)位在18元一包，硬盒包裝，類型為烤煙型口味，焦油量低至6mg/支、煙氣煙堿量低至0.6mg/支、煙氣一氧化碳量低至6mg/支，屬于具有低焦油、低危害特征的“雙低”系列產(chǎn)品。從“鉆石（時(shí)尚）”到“鉆石（扁藍(lán)時(shí)尚）”，再到“鉆石（時(shí)尚景泰）”等，“鉆石”現(xiàn)已經(jīng)擁有多款細(xì)支煙規(guī)格，并分別在零售價(jià)15元/包、18元/包、30元/包等多個(gè)中高檔、高檔、高端等價(jià)位段形成重要占位，這反映出“鉆石”的細(xì)支煙細(xì)分戰(zhàn)略是堅(jiān)定走“低焦高檔”的發(fā)展之路。

　　以“鉆石（時(shí)尚）”為例，直接以“時(shí)尚”為命名，與“時(shí)尚”結(jié)緣，開(kāi)創(chuàng)“鉆石”品牌系列中的“時(shí)尚系列”。時(shí)尚的魅力，璀璨的光芒，97mm細(xì)支規(guī)格的“鉆石（時(shí)尚）”，其一經(jīng)上市，隨即贏得消費(fèi)者的青睞，并成功打響了“鉆石”正式進(jìn)軍細(xì)支煙細(xì)分領(lǐng)域的號(hào)角。“鉆石（時(shí)尚）”所處的價(jià)位段為零售價(jià)15元/包價(jià)位段，該價(jià)位段屬于細(xì)支煙主流價(jià)位段，市場(chǎng)規(guī)模大且增長(zhǎng)空間廣。就目前來(lái)看，其所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要以“黃鶴樓（天下名樓）”、“南京（炫赫門）”、“泰山（心悅）”等為主，它們都是細(xì)支煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中銷量規(guī)模最大的細(xì)支煙主流規(guī)格之一，個(gè)個(gè)實(shí)力強(qiáng)勁，市場(chǎng)表現(xiàn)不俗。作為一個(gè)異軍突起、后來(lái)居上的新生代品牌，“鉆石”創(chuàng)牌于2001年，經(jīng)過(guò)十多年的不懈努力，“鉆石”年銷量規(guī)模不斷做大，品牌競(jìng)爭(zhēng)力不斷提升，現(xiàn)已經(jīng)從一個(gè)地方性小品牌成長(zhǎng)為立足于華北市場(chǎng)的區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌，并正在朝著力爭(zhēng)打造為全國(guó)強(qiáng)勢(shì)品牌而奮斗。立足于華北市場(chǎng)的“鉆石”，其品牌系列中的第一款細(xì)支煙規(guī)格——“鉆石（時(shí)尚）”，在全國(guó)各地?cái)U(kuò)張版圖的征程中，同樣以華北市場(chǎng)為根據(jù)地市場(chǎng)，在立足于華北市場(chǎng)的同時(shí)，向全國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)張，現(xiàn)“鉆石（時(shí)尚）”已經(jīng)成為推動(dòng)“鉆石”細(xì)支煙品牌發(fā)展的重要支撐力量之一。

　　作為“鉆石”正式進(jìn)軍細(xì)支煙細(xì)分領(lǐng)域的開(kāi)創(chuàng)性作品，“鉆石（時(shí)尚）”不論是在價(jià)類占位上，還是在品質(zhì)特點(diǎn)上，又或是在包裝設(shè)計(jì)上，都有其特別之處。在價(jià)類占位上，“鉆石（時(shí)尚）”所占位的價(jià)位為零售價(jià)15元/包價(jià)位段，該價(jià)位段屬于二類煙價(jià)類的主流價(jià)位段，“鉆石（時(shí)尚）”拓展的是細(xì)支煙在主流價(jià)位段的市場(chǎng)空間。

　　在品質(zhì)特點(diǎn)上，“鉆石（時(shí)尚）”具有“高香氣、低焦油、低危害”的特色，其產(chǎn)品研發(fā)秉承中式卷煙傳統(tǒng)，延續(xù)“鉆石”品牌“物超所值”的理念，強(qiáng)調(diào)以“高香氣、低焦油、低危害”為研發(fā)核心，感官風(fēng)格特征與“鉆石”品牌一脈相承；特別是其焦油量低至6mg/支的設(shè)計(jì)值更加能夠體現(xiàn)出特色，精選自然醇化的云南、貴州、湖南、福建等地出產(chǎn)的上好煙葉，調(diào)配進(jìn)口優(yōu)質(zhì)煙葉，精心研制獨(dú)特配方，使得Φ5.4mm極致“細(xì)支煙”，仍然能夠透發(fā)出煙香純正飽滿，濃郁醇厚；6mg/支的低焦油設(shè)計(jì)值，順應(yīng)中式卷煙發(fā)展趨勢(shì)；激光打孔科技，結(jié)合獨(dú)特加工工藝，煙草天然本香自然釋放，香氣濃郁，同時(shí)更加流暢。

　　在包裝設(shè)計(jì)上，“鉆石（時(shí)尚）”凸顯時(shí)尚化特質(zhì)的包裝風(fēng)格，時(shí)尚化特質(zhì)自然流露而出；在整體構(gòu)圖上，“鉆石（時(shí)尚）”繼承原有“鉆石”品牌設(shè)計(jì)風(fēng)格，圖文設(shè)計(jì)整體風(fēng)格突出“鉆石”的價(jià)值感，高雅不失格調(diào)，時(shí)尚不失深度；采用不同深度與層次“灰藍(lán)色”作為主色調(diào)，這讓“鉆石（時(shí)尚）”的整體包裝設(shè)計(jì)能夠帶給年輕時(shí)尚消費(fèi)者一種富有活力的愉快、休閑、浪漫、輕松的感覺(jué)，再加上差異化且富有個(gè)性的包裝形式又凸顯“鉆石（時(shí)尚）”的時(shí)尚與動(dòng)感；尋求對(duì)比中的統(tǒng)一與呼應(yīng)，“鉆石（時(shí)尚）”在版面上采用動(dòng)感曲線與中國(guó)筆觸，體現(xiàn)中西合璧與動(dòng)靜結(jié)合；整個(gè)設(shè)計(jì)版式自成系列，讓“鉆石（時(shí)尚）”充分體現(xiàn)活力、時(shí)尚、清爽、簡(jiǎn)潔、素雅的主題與風(fēng)格，統(tǒng)一中有變化，穩(wěn)重中有動(dòng)感，象征著高貴、典雅與時(shí)尚，進(jìn)一步彰顯“鉆石（時(shí)尚）”的前衛(wèi)與高雅的品味。

　　纖細(xì)、挺拔、優(yōu)雅，舉手投足之間彰顯優(yōu)雅風(fēng)范與時(shí)尚特質(zhì)……“鉆石（時(shí)尚）”所吸引到的消費(fèi)者絕不僅僅只局限于女性消費(fèi)人群，還有更多的男性消費(fèi)人群，特別是那些年輕時(shí)尚的消費(fèi)者，它以特色化和差異化的風(fēng)格來(lái)吸引越來(lái)越多的年輕時(shí)尚消費(fèi)者，并讓越來(lái)越多的年輕時(shí)尚消費(fèi)者為其陶醉，對(duì)其鐘愛(ài)有加。細(xì)支煙并不等同于“女士煙”，“鉆石（時(shí)尚）”的核心消費(fèi)人群除了“她”以外，還有“他”；“她”和“他”，不論男女，“鉆石（時(shí)尚）”都是年輕時(shí)尚消費(fèi)者的鐘愛(ài)之選，它與時(shí)尚結(jié)緣，讓時(shí)尚光環(huán)與耀眼鉆石融為一體，既滿足女性消費(fèi)人群的需求，又兼顧男性消費(fèi)人群的需求。

　　自2010年正式上市以來(lái)，“鉆石（時(shí)尚）”現(xiàn)已經(jīng)成長(zhǎng)為細(xì)支煙市場(chǎng)零售價(jià)15元/包價(jià)位段的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有較強(qiáng)品牌影響力的細(xì)支煙主流規(guī)格之一，其是“鉆石”品牌系列中細(xì)支煙銷量規(guī)模最大的代表性產(chǎn)品。在97mm細(xì)支規(guī)格的“鉆石（時(shí)尚）”于細(xì)支煙細(xì)分領(lǐng)域占穩(wěn)腳跟的同時(shí)，“鉆石”又于2011年推出與97mm細(xì)支規(guī)