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長(zhǎng)城雪茄-第六屆“中國(guó)雪茄之鄉(xiāng)”全球推介之旅
重慶中煙，以新質(zhì)生產(chǎn)力推動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展
煙區(qū)產(chǎn)業(yè)綜合體——“種植糧食還是煙草”的另一種解決方案

  • 香煙里的程序觀念

    　　煙草在線專(zhuān)稿　　五百年前哥倫布從新大陸興致勃勃地把煙草帶回葡萄牙，就像打開(kāi)了那個(gè)所羅門(mén)魔瓶的蓋子，一個(gè)金黃色的魔鬼從此在世界各個(gè)角落冒起了縷縷煙霧。如果今天還活著的話(huà)他肯定會(huì)倍感沮喪...

  • 工商通“渠”　共建金“網(wǎng)”

    　　煙草在線專(zhuān)稿　　卷煙作為一種專(zhuān)賣(mài)專(zhuān)營(yíng)的快速消費(fèi)品，它的銷(xiāo)售渠道具有“管制”的特點(diǎn)。但中國(guó)加入WTO，必然要求它適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)則。 　　目前煙草的銷(xiāo)售是采取國(guó)家專(zhuān)賣(mài)的形式。它的銷(xiāo)售鏈?zhǔn)?amp;...

  • 正確理解煙草行業(yè)的“壟斷”

    　　煙草在線專(zhuān)稿　　煙草行業(yè)是國(guó)家法律認(rèn)可的純粹行政壟斷，多年來(lái)一直被大眾所高度關(guān)注，煙草行業(yè)是當(dāng)今中華大地唯一一個(gè)國(guó)有獨(dú)資企業(yè)，它不同于曾經(jīng)壟斷過(guò)的傳統(tǒng)公用事業(yè)、產(chǎn)業(yè)，如電...

  • 談如何培育低檔卷煙新品牌

    　　煙草在線專(zhuān)稿　　縱觀卷煙市場(chǎng)，許多投合消費(fèi)者口味的卷煙在數(shù)量上往往不足，如美登、上海牡丹、紅西湖等，軟大前門(mén)更是曇花一現(xiàn)。零售戶(hù)尤其是農(nóng)村零售戶(hù)對(duì)此反響強(qiáng)烈：來(lái)自消費(fèi)者方...

  • 如何加強(qiáng)對(duì)“重復(fù)”違法客戶(hù)的管理工作

    　　煙草在線專(zhuān)稿　　“×××，經(jīng)查，你（單位）于06年6月12日因銷(xiāo)售非法生產(chǎn)的卷煙，違反了《中華人民共和國(guó)煙草專(zhuān)賣(mài)法實(shí)施條例》第27條的規(guī)定，依據(jù)《中華人

  • 如何為卷煙零售戶(hù)調(diào)劑滯銷(xiāo)卷煙

    　　煙草在線專(zhuān)稿　　滯銷(xiāo)卷煙的產(chǎn)生有多種原因，其中因零售戶(hù)對(duì)市場(chǎng)需求把握不準(zhǔn)或市場(chǎng)變化，導(dǎo)致庫(kù)存積壓，是滯銷(xiāo)卷煙產(chǎn)生的一個(gè)主要原因。此外還因客戶(hù)經(jīng)理為完成自身銷(xiāo)售任務(wù)，錯(cuò)誤的...

  • 媒體觀點(diǎn)：中國(guó)煙草重樹(shù)利益價(jià)值觀

    煙草在線據(jù)《新世紀(jì)周刊》報(bào)道　　　 　 　　“將維護(hù)國(guó)家利益和消費(fèi)者利益的使命上升至行業(yè)價(jià)值觀高度，在煙草歷史上這還是第一次”——前言 　　作為產(chǎn)銷(xiāo)量占全球三分之一，年實(shí)現(xiàn)稅利超過(guò)2400億元...

  • 云南卷煙品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略分析及發(fā)展戰(zhàn)略構(gòu)想

    　　煙草在線《云南煙草》報(bào)道　　 　　摘要：本文根據(jù)目前卷煙市場(chǎng)上品牌零售價(jià)位的差異將市場(chǎng)劃分為6個(gè)不同檔次的細(xì)分市場(chǎng)，通過(guò)對(duì)每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上相應(yīng)省外競(jìng)爭(zhēng)性卷煙品牌及云南品牌的綜合對(duì)比分...

  • 價(jià)格彈性在煙草市場(chǎng)中的應(yīng)用

    　　煙草在線專(zhuān)稿　　價(jià)格彈性的應(yīng)用是商品管理的核心問(wèn)題。所謂價(jià)格彈性，即是需求量對(duì)價(jià)格的彈性，則指某一產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)時(shí)，該種產(chǎn)品需求量相應(yīng)變動(dòng)的靈敏度。而價(jià)格彈性分析，就是應(yīng)用...

  • 如何做好賓館酒店娛樂(lè)場(chǎng)所的卷煙銷(xiāo)售工作

    　　煙草在線專(zhuān)稿　　1、此類(lèi)客戶(hù)選擇商址多樣化，多以交通要道、會(huì)務(wù)會(huì)展區(qū)、旅游區(qū)為主； 　　2、其店堂規(guī)模面積較大，以提供客房，餐飲，包廂為主； 　　3

  • 專(zhuān)賣(mài)管理：打擊與服務(wù)應(yīng)并重

    　　煙草在線專(zhuān)稿　　制售假煙可以獲得巨額利潤(rùn)，為牟取暴利，違法分子往往無(wú)孔不入。毋庸置疑，對(duì)于個(gè)別制售假冒卷煙活動(dòng)，我們始終采取了嚴(yán)厲打擊的高壓態(tài)勢(shì)。但從整個(gè)卷煙市場(chǎng)來(lái)看&#xf...

  • 有感于零售戶(hù)的“懷舊心理”

    　　煙草在線專(zhuān)稿　　“你看，我又忘了打電話(huà)了，還是以前你們上門(mén)開(kāi)票好，我們也不會(huì)錯(cuò)過(guò)訂貨。”　 　　“怎么現(xiàn)在不能臨時(shí)補(bǔ)貨了？那我們的‘辦事用煙’怎么辦？” 　　“預(yù)

  • 莫讓發(fā)票成為卷煙價(jià)格的“彈簧”

    　　煙草在線專(zhuān)稿　　前幾天，筆者到一零售商店購(gòu)買(mǎi)物品時(shí)，偶然聽(tīng)到了一位購(gòu)買(mǎi)卷煙的顧客與商店老板的一段對(duì)話(huà)： 　　顧客：老板，我買(mǎi)四條帝豪，多少錢(qián)&#xff

  • 客戶(hù)是商業(yè)企業(yè)持續(xù)擁有競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵所在

    　　煙草在線專(zhuān)稿　　面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，越來(lái)越多的企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中開(kāi)始關(guān)注人的因素，去主動(dòng)靠近客戶(hù)，并以客戶(hù)的需求和利益為中心，最大限度地滿(mǎn)足客戶(hù)的需求欲望和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。客戶(hù)已...

  • 以系統(tǒng)的觀念理性控制管理大戶(hù)

    　　煙草在線專(zhuān)稿　　當(dāng)今的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，控制渠道才能控制市場(chǎng)，沃爾瑪、國(guó)美、蘇寧等連鎖銷(xiāo)售巨頭給了我們一個(gè)現(xiàn)實(shí)中最有力的注解。在面對(duì)未來(lái)國(guó)外煙草巨頭的競(jìng)爭(zhēng)中，渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)肯定是最激烈...

  • 煙草行業(yè)怎樣提高對(duì)零售戶(hù)的服務(wù)措施

    　　煙草在線專(zhuān)稿　　國(guó)家煙草專(zhuān)賣(mài)局“兩個(gè)維護(hù)”使煙草部門(mén)更加明確自身所肩負(fù)的責(zé)任，指明了整個(gè)行業(yè)未來(lái)整體發(fā)展方向。站在自身本職工作的角度來(lái)，“維護(hù)國(guó)家利益”就是要努力完成省局、市局下達(dá)的...

  • 關(guān)注“四個(gè)特別”　提高訂單錄入準(zhǔn)確率

    　　煙草在線專(zhuān)稿　　電話(huà)訂貨員每個(gè)工作日都是在繁瑣和緊張中度過(guò)的，即使再仔細(xì)也難免出現(xiàn)差錯(cuò)。我曾經(jīng)從事過(guò)一段時(shí)間的電話(huà)訂貨，深有感觸。但是降低誤差率還是有方法的，做到以下四個(gè)關(guān)注&#...

  • 如何應(yīng)對(duì)許可證管理中的借證經(jīng)營(yíng)現(xiàn)象

    　　煙草在線專(zhuān)稿　　《卷煙零售點(diǎn)布局規(guī)定》的實(shí)施使煙草專(zhuān)賣(mài)零售許可證的“含金量”進(jìn)一步提高，也使申領(lǐng)許可證變得相對(duì)較難。由此導(dǎo)致的無(wú)證經(jīng)營(yíng)、借證經(jīng)營(yíng)等違法違規(guī)現(xiàn)象有所抬頭。本文試對(duì)后者進(jìn)行一定...

  • 掌控零售終端才是真正意義上的擁有市場(chǎng)

    　　煙草在線專(zhuān)稿　　關(guān)注終端零售市場(chǎng)對(duì)企業(yè)與品牌發(fā)展的作用及影響，從高度重視商業(yè)公司的空中運(yùn)行模式變?yōu)楦叨戎匾曊瓶亟K端的地上輻射模式，把為終端客戶(hù)提供高水準(zhǔn)的服務(wù)，提升零售終端的滿(mǎn)...

  • 用一根主線串起來(lái)

    　　煙草在線評(píng)論　　營(yíng)銷(xiāo)界有一個(gè)說(shuō)法是：低手推銷(xiāo)產(chǎn)品，高手推銷(xiāo)企業(yè)。意即推銷(xiāo)產(chǎn)品要穿透人們的層層戒心，而且僅僅能帶動(dòng)銷(xiāo)售，但推銷(xiāo)企業(yè)卻不容易引起公眾的戒備，從而在不經(jīng)意間

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