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“急難愁盼”等問題分類施策，切實解決客戶在店鋪管理和卷煙經營上的難點、痛點。一店一主題。通過開展打造“最美客戶”主題活動這個契機，優化出樣陳列、美化店鋪形象，并

終端評價分析。對照星級終端和加盟終端評價標準，依托《終端質量檢測表》，每月開展?“一店一對標”終端運行質量對標分析，明確每個終端運行存在的問題和影響終端達標

陳列、廣告推薦、消費服務等方面給出全方位指導，實現整體盈利水平的提升。　　三是加強形象、特色化建設，創新發展。實施“一店一重點”、“一點一個性”“一店一氛圍”工程

，與客戶詳細交談，詢問了他們的卷煙銷售情況和經營收入情況，實地查看了零售戶對網上配貨系統的操作程度，了解了“一店一品牌”活動開展情況，

終端系統模塊功能解析；三是零售終端系統操作步驟演練。培訓還要求客戶經理學習回去后，要對試點使用終端系統的“一店一機”網訂戶進行一對一培訓，通過以點帶面

內結構，對其終端陳列進行升級和裝扮，并引導零售客戶樹立“一店一品牌、一店一特色、一店一文化”的建設思路，讓終端陳列成為引流的關鍵。品牌培育更暖心。結合當前品牌

、商圈位置，有針對性地打造“一店一品牌、一店一特色、一店一文化”等特色終端，推進掃碼積分管理，制定積分獎勵策略，有效提升客戶經營能力

、庫存合理設置，檔位等級等方面制定培訓內容。通過帶領小組成員對自律互助小組每個門店“進一店、講一店、評一店”的移動式培訓方式，讓客戶“看的清”差距、“了解透”原因、“找得

數需達實際庫存的95%以上，明碼標價做到擺放煙卡對應、清潔衛生、無雜物、一店一卡、按價有序；二類客戶主要以功能店、便利店、煙酒店為主，卷煙出樣品規數需達實際

）通過以下三項措施服務零售終端市場。　　一是通過三戶一店管理，形成良好客戶管理機制。所謂三戶指品牌營銷環境示范戶、培育示范戶、信息采集示范戶，一店指客戶服務

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