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戶重點品牌經營意識。在不同品牌的功能柜臺下，放置不同的新的品牌廣告，做好重點品牌的創新宣傳，有新意，有特點，有針對。提升功能柜臺

定位市場。通過開展專題調研，捕捉消費動態，促使目標品牌與消費需求有效對接，根據不同區域的消費檔次，選取不同品牌規格卷煙，大力開展

。客戶經理在品牌培育的過程中，根據不同品牌卷煙的特點、價位、包裝，指導零售戶向消費者合理推薦缺貨的卷煙品牌，降低卷煙銷售過程中貨源不足的影響。 ? 　　

，以“五個到位”指導客戶理性備貨，實現卷煙營銷“開門順”。　　一是加強市場調研，需求預測到位。本著“凡事預則立”的理念，全面研判各業態客戶對不同品牌和不同

引導。針對市場消費特點和不同品牌規格，分市場、分價位選擇培育對象，加強階段性品牌的宣傳推介，不斷提高其上柜率，同時，在轄區內加大

（環）兩個參數構成，同樣一個尺寸會用于不同的品牌，因此某個品牌的某個大小如果你很喜歡并不意味這其他品牌這個尺寸的也一定適合你。　　如果你對各種大小

情況和零售戶實際銷售能力，對不同檔次、不同品牌的卷煙進行合理化庫存，避免“空倉”現象。　　三是協助零售戶分析周邊市場環境。從周邊經營情況、消費需求趨勢等方面指導零售戶加強

;進一步提高嬌子品牌的認知度。　　三是深化終端拉動。針對不同市場、不同品牌，通過主題團日活動加強婚慶市場推廣，通過發放宣傳單、服務推廣、口碑宣傳、現場品吸等終端拉動活動

;引導客戶主動關注品牌，加深對卷煙品牌內涵的理解和感知，對不同層次、不同群體、不同愛好的消費者，進行不同的品牌宣傳。　　

，按不同品牌柜臺的商品形象，凸現知名品牌卷煙主題陳列，引導客戶合理制訂品牌購銷計劃，充分發揮“標準店”客戶的示范作用，增強重點品牌培育

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