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（軟儒風）”等，向下延伸是零售價180元/條-230元/條價位段的“泰山（望岳）”、“泰山（八喜）

，向下延伸是零售價13元/包這個二類煙價區的基礎價位，向上延伸是零售價17元/包這個二類煙價區的高結構價位。在今后幾年時間里，零售價15元/包這個二類煙價區

。對于結構優勢型品牌來說，零售價20元/包整數價位段是一個能夠迅速做大銷量規模的重要價格點，如“蘇煙”主銷價區從原來的零售價45元/包價位段向下延伸至零售價20元/包整數價位

的發展勢頭。今年1至10月，銷量排名前10位的低焦油卷煙在四川市場上累計銷售了9.2萬箱，全年預計銷售11.8萬箱。　　目前，兩套體系已經向下延伸推廣至各地

向下延伸自主品牌，這種渠道雙向延伸的模式不僅使麥包包這個平臺迅速擴張，也為自有品牌的延伸鋪就了道路。目前麥包包有40多個細分品牌同時在線銷售，單品達到1萬多種

帶來的潛在風險。　　在品牌整合初期，筆者也曾擔心過“蘇煙”品牌這樣的向下延伸整合會不會給“蘇煙”品牌帶來一定的負面影響。不過，經過這一年多的市場洗禮，證明這種

中國“下沉”，卻也無力實現。雖然本土家電品牌多用專賣店形式下探三四級市場，但外資品牌礙于成本原因，幾乎不會采取這種方式向下。　　匯銀成為了這些外資品牌向下

叫好不叫座。選擇第二種方式，“黃金葉”品牌將有可能重新走回之前的老路，一旦在中高端卷煙市場站穩腳跟，“黃金葉”品牌要再向上延伸那就難了。高端品牌向下延伸易

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