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卷煙經(jīng)營失去信心。受稍緊平衡的供貨原則影響，市場上許多卷煙品牌供不應(yīng)求，特別是許多主銷品牌更是供不應(yīng)求。不少零售客戶由于貨源緊缺從而導(dǎo)致自身盈利水平的下降。在這種情況下
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的盈利水平。
5、積極引導(dǎo)零售客戶轉(zhuǎn)變思想觀念。卷煙零售客戶由于長期受到以犧牲卷煙利益為代價而獲取其他商品利潤的營銷思想的影響，思想轉(zhuǎn)變不到位。認(rèn)為卷煙的價格透明度高，
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所有卷煙零售戶，參照歷史數(shù)據(jù)、季節(jié)因素、商圈變化等，與客戶商定月度銷售總量，積極鼓勵卷煙零售客戶保證客戶稍緊平衡、不斷檔地銷售卷煙，確保客戶盈利水平
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，優(yōu)勝劣汰”，在弱肉強(qiáng)食、適者生存的市場競爭時代，中小型零售店鋪如何挖掘新的盈利增長點(diǎn)成為當(dāng)務(wù)之急。那么，如何才能提升中小零售店鋪的盈利水平呢
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高度認(rèn)識不斷提升零售零售戶盈利水平的重要性和必要性，在堅(jiān)持專賣制度的前提下，將尊重市場、適應(yīng)市場、拓展市場的觀念滲透到卷煙零售店建設(shè)工作中去；要研究市場需求規(guī)律
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深入分析，其目的就是在客戶盈利水平偏低的問題中，尋求突破口，破冰而出。
課題組將在全市18000多戶零售戶中需找一個突破口，針對“弱勢群體
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等，引導(dǎo)客戶牢牢把握節(jié)日商機(jī)，合理安排卷煙訂購計劃，醒目樣品陳列，著力提升零售戶節(jié)日期間盈利水平。
圖為指導(dǎo)零售戶樣品陳列情景
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的忙碌，就是想得到更多的利益。筆者最近就如何提高卷煙零售客戶的盈利水平走訪了81戶卷煙零售戶，區(qū)域分布見表1：
表1：
客戶類別分布
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煙草在線弋陽消息 為提高零售戶盈利水平，促進(jìn)零售戶卷煙銷售積極性，江西弋陽縣局通過市場走訪，調(diào)查分析，以“三個合理”入手，
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煙草在線棗陽消息 零售終端作為卷煙銷售的重要渠道資源，增加其盈利水平，提高其對煙草公司的滿意度，對卷煙事業(yè)的發(fā)展具有重要意義。日前，湖北
