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數(shù)據(jù)多變化。緊盯系統(tǒng)數(shù)據(jù)，再結(jié)合實(shí)地調(diào)研走訪，了解重點(diǎn)培育品牌卷煙上柜、庫(kù)存等情況，掌握市場(chǎng)真實(shí)數(shù)據(jù)，通過(guò)分析客戶(hù)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、區(qū)域商圈環(huán)境等因素
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，提高貨源利用率。幫助零售客戶(hù)尋找贏利增長(zhǎng)點(diǎn)，創(chuàng)新常態(tài)化疫情防控下的卷煙經(jīng)營(yíng)思路，不斷增強(qiáng)把握市場(chǎng)、引導(dǎo)消費(fèi)、培育品牌的能力，提升卷煙贏利水平。加強(qiáng)
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，持續(xù)加強(qiáng)培育品牌市場(chǎng)價(jià)格跟蹤調(diào)查，將品牌價(jià)格走勢(shì)分析作為一項(xiàng)常態(tài)化工作開(kāi)展，構(gòu)建價(jià)格波動(dòng)應(yīng)變機(jī)制，精心維護(hù)品牌培育成果
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的卷煙進(jìn)行客戶(hù)培訓(xùn)，提煉培育品牌卷煙的賣(mài)點(diǎn)，引導(dǎo)客戶(hù)“開(kāi)口做生意”。四是抓好品牌培育考核。一方面加大重點(diǎn)品牌培育考核力度，把上柜率、市場(chǎng)占有率、增長(zhǎng)率等指標(biāo)
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、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、更新標(biāo)簽、陳列品牌，全力服務(wù)客戶(hù)、培育品牌、凈化市場(chǎng)。
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，并結(jié)合卷煙出樣標(biāo)桿戶(hù)圖片展示，詳細(xì)解答了實(shí)操過(guò)程中卷煙整齊干凈突出擺放等。一是結(jié)合品牌培育。將卷煙出樣與新品、雪茄及近期重點(diǎn)品牌培育工作緊密結(jié)合，提高重點(diǎn)培育品牌動(dòng)銷(xiāo)
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客戶(hù)的培訓(xùn)。在培訓(xùn)過(guò)程中注重客戶(hù)需求滿足的同時(shí)強(qiáng)化行業(yè)發(fā)展趨宣傳,特別是高端煙、高端國(guó)產(chǎn)雪茄煙品牌發(fā)展趨勢(shì)的宣傳,以此促進(jìn)客戶(hù)對(duì)貨源的滿意程度,并提高客戶(hù)培育品牌、引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)的能力。?
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就是為了通過(guò)功能終端店建設(shè)提升零售終端的經(jīng)營(yíng)能力。因此，一定要把功能終端店的經(jīng)營(yíng)能力的考核管理作為功能終端店建設(shè)的重點(diǎn)。功能終端店經(jīng)營(yíng)能力包括以下幾個(gè)方面。一是培育品牌的能力。功能終端店是
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培育品牌。查閱近年來(lái)低焦油卷煙銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，分析各低焦油卷煙規(guī)格在不同區(qū)域市場(chǎng)類(lèi)型的上柜率、動(dòng)銷(xiāo)情況，明確市場(chǎng)接受度高、動(dòng)銷(xiāo)快的卷煙品牌作為重點(diǎn)培育對(duì)象。二是強(qiáng)化卷煙陳列
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;優(yōu)化客戶(hù)經(jīng)理服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，將服務(wù)重心轉(zhuǎn)移到分析市場(chǎng)、培育品牌、服務(wù)客戶(hù)、終端建設(shè)和誠(chéng)信互助小組建設(shè)上來(lái)，全面推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍職能轉(zhuǎn)型升級(jí)。
以規(guī)“正”風(fēng)，打造
