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機(jī)會(huì)，于是，制定的培育方案以“中國(guó)紅”為主色調(diào)，主打婚慶市場(chǎng)產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)培育。
（一）確定目標(biāo)客戶，擴(kuò)大品牌
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;那就是網(wǎng)上不能銷售卷煙。經(jīng)過(guò)再三考慮，劉雪寧決定撤掉店里經(jīng)營(yíng)的日雜類商品，把卷煙定為店鋪的主打商品。她特意訂制了兩節(jié)的卷煙展示柜，放在了店門口最顯眼的位置
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的“紅雙喜（星派）”、“紅雙喜（尚派）”形成差異化區(qū)隔，又與主打薄荷型口味的“紅雙喜（荷派）”形成
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，空煙盒換煙”的促銷活動(dòng)。規(guī)定凡在我店里購(gòu)買本省主打“鉆石”系列卷煙和鄰省——山東省品牌“泰山”系列卷煙的，憑10個(gè)空煙盒可以換取一盒中檔卷煙?；顒?dòng)消息傳開后，
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50-60元的卷煙都有。于是我決定，把“泰山”品牌卷煙作為店里銷售的主打品牌。再次訂煙時(shí)，我多購(gòu)進(jìn)了幾種“泰山”系列的卷煙?！疤┥健本頍煵粌H名氣大，而且包裝精美、別致
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，才能引來(lái)人氣，把生意做好。
特別是現(xiàn)在這個(gè)消費(fèi)者都在勒緊腰帶過(guò)日子的特殊時(shí)期，我們要淡化一些高端的奢侈品牌，主打銷售一些大眾化的商品。從今年開局
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，它讓我們本地的顧客感到很親切。我店里的‘鉆石’卷煙從低端到高端各種價(jià)位都有，適合各類消費(fèi)人群。我將‘鉆石’品牌作為店里的主打品牌，讓我收益很大，
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，貨架。并將煙草品種由原來(lái)的7-8個(gè)品種，擴(kuò)展至現(xiàn)在的12-13個(gè)品種，這樣除了主打安徽本地?zé)熗?#xff0c;超市內(nèi)還有中華、蘇煙、南京、云煙、鉆石、好貓、紅塔山、嬌
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按價(jià)格的高低分別以“品”字形整齊有序地?cái)[放著。劉獻(xiàn)芝把“鉆石”品牌卷煙作為店里的主打商品，現(xiàn)在僅店里的“鉆石”系列卷煙就有二十多種。對(duì)客戶經(jīng)理推薦的每一款新品“鉆石”，她
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;“黃山（大紅方印）”作為“黃山（紅方印系列）”的主打規(guī)格之一，其所引領(lǐng)的這股“紅方印”品質(zhì)風(fēng)，不只僅限于某個(gè)區(qū)域
