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適當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)策略，最大限度提升客戶經(jīng)營(yíng)效益。
一是針對(duì)小型和中型客戶，幫助建立科學(xué)的卷煙庫存，提高替代品牌推介的能力。
節(jié)日用煙突發(fā)性強(qiáng)、消費(fèi)需求大
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企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的基礎(chǔ)作用和引領(lǐng)作用；充分發(fā)揮韋莊服務(wù)大廳的作用，有計(jì)劃地進(jìn)行品牌推介和培育，積極引導(dǎo)農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)。通過加快市場(chǎng)營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷向品牌營(yíng)銷發(fā)展的步伐
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。再者客戶經(jīng)理在開展卷煙營(yíng)銷時(shí)，無論是卷煙品牌的推介尤其是新品的推介要把好質(zhì)量關(guān)，真正做到質(zhì)量?jī)?yōu)先，還是為卷煙零售戶提供服務(wù)方面，也必須把好
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站柜臺(tái)”強(qiáng)化品牌培育知識(shí)的宣傳。對(duì)于我們客戶經(jīng)理來說，加強(qiáng)新品牌培育，及時(shí)將新品牌推介給客戶，提高客戶對(duì)新品牌的認(rèn)知，提高新品牌的上柜率和面市率是
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，進(jìn)一步提高品牌推介能力、優(yōu)化購銷能力、培育消費(fèi)能力，為保障盈利提供支撐。
二、零售客戶自律互助小組的性質(zhì)和特征
零售客戶自律互助小組是煙草公司主導(dǎo)的客戶誠(chéng)信自律團(tuán)體
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有別。在體現(xiàn)品牌推介、形象展示、價(jià)格落實(shí)等基礎(chǔ)性功能的同時(shí)，遴選出一批價(jià)值標(biāo)榜的現(xiàn)代終端，盡心盡力體現(xiàn)出煙草文化的經(jīng)營(yíng)圈層。這對(duì)于在新形勢(shì)下優(yōu)化卷煙經(jīng)營(yíng)環(huán)境，拓展
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”等品牌推介活動(dòng)。
2016年4月，東區(qū)重點(diǎn)品牌集中度提高到94.52%，比上個(gè)月增長(zhǎng)了3.21%；省外煙比例也由27.33%提高到了29.11%。1~5月
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啟動(dòng)”等方面依然習(xí)慣于按經(jīng)驗(yàn)辦事，普遍缺少對(duì)消費(fèi)環(huán)境、消費(fèi)行為和消費(fèi)特點(diǎn)的分析研究，卷煙零售終端的消費(fèi)引導(dǎo)、品牌推介、提升結(jié)構(gòu)等功能的發(fā)揮也就無從談起了。
5、卷煙零售
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，更賺錢”經(jīng)營(yíng)理念，積極引導(dǎo)客戶合理拓展卷煙陳列品類；客戶經(jīng)理成立“品牌推介服務(wù)隊(duì)”駐點(diǎn)開展品牌推介情景演練培訓(xùn)，通過親身示范等方式，
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品牌的相對(duì)穩(wěn)定，傳授客戶一些品牌知識(shí)，讓客戶掌握品牌的賣點(diǎn)是哪些、消費(fèi)者定位是哪些人？讓客戶在日常的經(jīng)營(yíng)當(dāng)中積極、主動(dòng)的進(jìn)行品牌推介，提高品牌推介
