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“清涼”和“方便”上?！扒鍥觥敝傅氖菓?yīng)季消夏商品，飲食方面如啤酒、飲料、冰激淋等；生活方面如驅(qū)蚊香、滅蟲(chóng)劑、花露水等；卷煙消費(fèi)方面，由于氣候特點(diǎn)
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。現(xiàn)在很多的批發(fā)都不愿意送貨，以為要一包水或者一包啤酒，不值得送。我不一樣，我認(rèn)為做生意，就是以小積多，為了鞏固客戶源，
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送禮物的多，很多牛奶還沒(méi)有喝就過(guò)期了，所以現(xiàn)在走親一般都選盒裝的牛奶。養(yǎng)元六個(gè)核桃、娃哈哈八寶、青島啤酒、合裝的雞蛋、兒童禮包、禮盒裝的水果等都受到消費(fèi)者的喜愛(ài)。春節(jié)期間是
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“長(zhǎng)痛不如短痛”的決心虧本價(jià)處理掉了滯銷的尿片，騰出陳列空間，借錢(qián)進(jìn)了啤酒、白酒、日常洗滌用品等，讓更加適銷對(duì)路的商品進(jìn)店。由于果斷地“壯士斷腕”，經(jīng)營(yíng)
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，小米找了幾個(gè)好朋友陪我一起喝酒，剛開(kāi)始喝白酒，中途喝葡萄酒、后來(lái)喝啤酒，山東人好酒量，喝酒好爽、痛快，一句話
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：頗為壯觀的腰鼓隊(duì)，抬著巨幅宣傳畫(huà)從大街上走過(guò)。“指定啤酒喝一件送一件！”的廣告語(yǔ)通過(guò)高音喇叭傳得很遠(yuǎn)，引得路人紛紛駐足觀看。通過(guò)大家的議論，
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，高端的、中檔的卷煙等。另外我在做好卷煙備貨的基礎(chǔ)上，還大量?jī)?chǔ)備了一些瓶裝和罐裝的啤酒，方便面等外出便利食品。還把一些小食品，罐頭等也備了一些
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充分利用好店里有限的資金就顯得特別重要。每當(dāng)手頭資金不充裕時(shí)，我就采取“優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，合理分配資金”的方法進(jìn)行化解。比如說(shuō)，盛夏時(shí)節(jié)，啤酒、飲料的銷量
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;卷煙暢銷了，就不用擔(dān)心在積壓占用資金了。
第二、國(guó)慶期間，我還用“爆炸花”在店里的顯眼處進(jìn)行宣傳，白酒實(shí)行“買(mǎi)一送一”活動(dòng)，啤酒實(shí)行高價(jià)回收
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，我掙的并不是烤肉串的錢(qián)，而是其他連帶銷售的商品的錢(qián)。你想誰(shuí)能光吃肉串啊，那多單調(diào)啊。他們會(huì)要些啤酒、香煙、花生、香腸等。每天我都能接待十幾人。而附近村子的人
