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，合理指導(dǎo)客戶訂煙，在保證省產(chǎn)四、五類煙的上柜和20%-30%安全庫(kù)存量的前提下，指導(dǎo)客戶保持合理的供貨結(jié)構(gòu)，切實(shí)滿足低收入群體的消費(fèi)需求
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、消費(fèi)需求變化及社會(huì)庫(kù)存情況，確保卷煙銷售平穩(wěn)渡過(guò)提稅順價(jià)導(dǎo)致的市場(chǎng)波動(dòng)期，為卷煙市場(chǎng)的持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
四是注重銷售動(dòng)態(tài)。要確保在規(guī)范經(jīng)營(yíng)的前提下
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，積極加大省外煙的培育力度，加大重點(diǎn)客戶服務(wù)頻次，真實(shí)研判市場(chǎng)需求，適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，切實(shí)滿足消費(fèi)需求，提升卷煙銷售上量。
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品牌培育能力。
一是思想轉(zhuǎn)變。針對(duì)提稅順價(jià)后卷煙消費(fèi)需求轉(zhuǎn)淡、總量下降、省產(chǎn)煙貨源供應(yīng)緊張的現(xiàn)狀，要及時(shí)轉(zhuǎn)變思想，調(diào)整思路，向省外煙培育挖潛力
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次調(diào)價(jià)的反應(yīng)，快速響應(yīng)客戶咨詢，努力化解客戶不滿情緒，確保價(jià)格調(diào)整工作平穩(wěn)順利過(guò)渡。
四是持續(xù)關(guān)注。要求營(yíng)銷人員時(shí)刻關(guān)注調(diào)價(jià)后卷煙訂貨量、價(jià)格走勢(shì)及消費(fèi)
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;特別是一類煙的上柜率，確保市場(chǎng)消費(fèi)需求。
三是抓精準(zhǔn)營(yíng)銷。根據(jù)調(diào)查情況，充分利用現(xiàn)有資源，制定有效的精準(zhǔn)營(yíng)銷方案，夯實(shí)基礎(chǔ)工作，
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市場(chǎng)調(diào)研。
在調(diào)研過(guò)程中，陳群明副局長(zhǎng)一邊了解客戶的銷售情況以及當(dāng)?shù)?em class="term">消費(fèi)需求狀況，一邊給客戶講解今后的行業(yè)發(fā)展方向及行業(yè)政策，并針對(duì)當(dāng)前的卷煙銷售情況對(duì)下一步卷煙
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，建議零售戶向消費(fèi)者大力宣傳并積極訂購(gòu)“紅塔山（傳奇）”以滿足消費(fèi)需求。
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客戶拜訪及分類調(diào)研等了解社會(huì)庫(kù)存、消費(fèi)需求及市場(chǎng)價(jià)格等真實(shí)信息，為營(yíng)銷策略的制訂、貨源的投放等工作提供可靠的第一手資料。
三是突出經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，助力終端銷售。關(guān)注區(qū)域需求節(jié)后
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;每日關(guān)注金圣各主銷規(guī)格及同價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)性品牌銷售情況，分析各市場(chǎng)類型客戶消費(fèi)需求變化趨勢(shì)，抓住節(jié)后培育品牌有利時(shí)機(jī)，始終堅(jiān)持“省產(chǎn)煙優(yōu)先、金圣煙優(yōu)先”的原則
