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好品牌培育方案,在營造環(huán)境、尊重市場(chǎng)、引導(dǎo)消費(fèi)、培育品牌方面形成完善的工作機(jī)制。
三是要豐富新品卷煙宣傳引導(dǎo)方式,提高品牌知曉率、上柜率,提高新品卷煙培育
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大家都遇到過。“嘉茂超市”也不列外。但是,每次店里來了這些暢銷煙,趙衛(wèi)紅都會(huì)把這些煙放到柜臺(tái)下面“藏”起來。而把那些新品和滯銷的煙擺到柜臺(tái)最顯眼的位置。 第一位顧客進(jìn)店
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。而行騙的做法就是,先送兩包新品牌給你賣,說如果有人買再進(jìn)貨。當(dāng)然,這兩包檳榔很快就會(huì)被“買”走,而當(dāng)?shù)曛鬟M(jìn)貨的時(shí)候,他們就利用
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協(xié)同,做好品牌推介工作。廣泛召開新品推介會(huì),總結(jié)“金圣創(chuàng)新提質(zhì)”產(chǎn)品的特點(diǎn)、亮點(diǎn)和賣點(diǎn),精心選取零售客戶和城鎮(zhèn)、農(nóng)村、各消費(fèi)層次的消費(fèi)者,大力
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拆遷地段、重建區(qū)域作為新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn),圍繞市局下達(dá)年度各項(xiàng)銷售目標(biāo)營銷部按月、周分解;堅(jiān)持以培育金圣品牌為重心,著力做好新品培育,重點(diǎn)抓好上柜率
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經(jīng)營能力、自律能力和忠誠度、滿意度以及依存度的同比提升。二是優(yōu)化資源配置。要按照“分類指導(dǎo)、細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)、科學(xué)管理”的原則,精挑細(xì)選新品投放、宣傳促銷和“一店一品”建設(shè)的目標(biāo)客戶,
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、賣得動(dòng)、記得住的規(guī)格,更要在全國市場(chǎng)打造口味南北兼容、形象有口皆碑、文化深入人心、“好看、好抽、好賣”的“標(biāo)桿性產(chǎn)品”。 加強(qiáng)工商協(xié)同,廣泛召開新品推介會(huì),
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每條200-300元中檔卷煙的數(shù)量為120-150條左右。另外,除了備足暢銷的卷煙品牌以外,我還精選了幾款能代表河北特色的新品卷煙,如“鉆石(
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;,值得一提的是,2015年剛推出的新品金圣(硬滕王閣)僅十天訪銷時(shí)間銷售了82.68件,僅次于金圣(贛)
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的特產(chǎn)回去分享。他們每次回去的時(shí)候都要到我店里購買卷煙,我一般都向他們推薦泰山系列,而且一般都推薦新品,因?yàn)?em class="term">新品在外地一般買不到,所以一定要抓住時(shí)機(jī)