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;找準(zhǔn)切入點，中支煙可以成為卷煙銷售的又一增長點。和細(xì)支煙的紅海不同，中支煙可以說是面對更為廣闊的藍(lán)海。
在細(xì)支煙和粗支煙品牌層出不窮，面對面競爭“血拼
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講，開店時間較長的零售客戶同行應(yīng)該對這款品牌都有印象。十年前，江蘇中煙推出這款細(xì)支煙，那時細(xì)支煙在市場上可以用另類一詞來形容，是一片未被開發(fā)的“藍(lán)海
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一定期間內(nèi)部分卷煙品牌的脫銷和積壓。
3.旅游市場的不規(guī)范性
由于旅游市場人流量大，游客來自五湖四海，零售戶們大都做“一錘子買賣”，價格參差不齊
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，靈活多變開展?fàn)I銷活動，這樣工作才能游刃有余，得心應(yīng)手。
客戶經(jīng)理周海兵：我認(rèn)為一個客戶經(jīng)理在卷煙營銷中要做到勤于反思總結(jié)，反思營銷
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，鄉(xiāng)村旅游景點（新山、普威、芭蕉箐、海塔），顓頊龍洞等處，利用景區(qū)的零售終端，以點帶面的形式建設(shè)特色終端進(jìn)行文化宣傳
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，其實就是花架子，沒有深入實際，把握關(guān)鍵點核心。有的客戶說孫經(jīng)理雖然工作辛辛苦苦，但是喜歡胡吹海侃，總是讓我們心里感到不踏實
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：顧士海
觀點：嚴(yán)格考核問責(zé)，確保監(jiān)管到位
真煙外流的現(xiàn)象能否杜絕，我認(rèn)為只要管理到位、考核到位、督察到位肯定會見到實效的。只有我們在
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刺激也是一行之有效的促銷手段。
零售戶何如海：我作為一位卷煙零售戶，越來越覺得合理促銷，是卷煙零售中不可或缺的一部分。但是促銷要突出實效，
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從1887年美商老晉隆洋行第一次把機(jī)制紙煙“品海”引人上海，洋煙就一直控制著國家的卷煙業(yè)及國人的味蕾。民國時期，國學(xué)大師章太炎酷愛吸煙，坊間傳聞其平日
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，其使用的所有成分都一清二楚地列在瓶身上。在過去的15年中，有超過100家競爭對手試圖抄襲紅牛的配方，其中不乏可口可樂和安海斯·布希，但這些公司大多
