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措施提升創(chuàng)新品牌培育水平。
一是加強市場調(diào)研。結(jié)合地理位置、經(jīng)營商圈、店面形象等因素,深入市場調(diào)查客戶卷煙經(jīng)營、主銷品牌動銷存等情況,將創(chuàng)新品牌培育作為近階段營銷工作
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與記憶度,推動客戶“開口”營銷,把品牌文化植入消費者心中。
協(xié)同消費分析,實現(xiàn)精準(zhǔn)培育。與客戶共同分析商圈環(huán)境、消費水平,找好品牌推介
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,根據(jù)商圈類別、地理位置等因素合理劃分自律互助小組;通過召開會議和組織培訓(xùn),詳細(xì)介紹自律小組發(fā)展方向,優(yōu)秀小組的評選辦法和標(biāo)準(zhǔn),強調(diào)
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”小組建設(shè)。幫助客戶梳理分析經(jīng)營商圈,提升卷煙盈利水平,引導(dǎo)小組成員自律互助,發(fā)揮“幸福家”小組在誠信監(jiān)督、價格穩(wěn)定、需求導(dǎo)向、品牌培育等方面的作用,
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服務(wù)管理規(guī)范為標(biāo)準(zhǔn),針對不同服務(wù)類別的客戶,商圈位置,經(jīng)營能力等方面,緊盯客戶“庫存合理率”、“價格到位率”等指標(biāo),幫助并指導(dǎo)客戶
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作為開展品牌培育工作的切入點,以點帶面,穩(wěn)定推進,逐步擴大卷煙品牌知名度。
二是分析消費環(huán)境。通過分析各小組消費人口數(shù)量、收入、口味偏好、地區(qū)特點、商圈
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,提升店內(nèi)形象,鎖定消費者目光,激發(fā)購買欲望。
三是加強銷售后期跟蹤。以各個商圈為依托,通過小組形式,重點宣傳規(guī)范經(jīng)營
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”,全力做好創(chuàng)新卷煙品牌培育工作。
一是加強市場調(diào)研,明確市場定位。根據(jù)零售客戶的經(jīng)營業(yè)態(tài)、商圈類型特點,深入開展市場調(diào)研,重點了解創(chuàng)新卷煙產(chǎn)品
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專項整治,提示市場凈化率。
二是客戶凈化。落實“大戶統(tǒng)管服計劃、中戶培養(yǎng)計劃、小戶覆蓋計劃”,針對零售客戶的經(jīng)營商圈、經(jīng)營特點、經(jīng)營能力以及對行業(yè)和金圣品牌忠誠度等等
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煙臺蓬萊閣風(fēng)景區(qū)門口的吸煙室古香古色,與景區(qū)風(fēng)格相得益彰。
青島市臺東商圈客流量很大,商業(yè)街上設(shè)置的吸煙點在方便煙民的同時,為城市增添了別樣風(fēng)景