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客戶名單。一是通過內(nèi)管預(yù)警系統(tǒng),抽出當(dāng)月出現(xiàn)預(yù)警的客戶名單,查找這些客戶在銷售量、銷售額、某個卷煙品規(guī)等方面突然發(fā)生變化的原因,目的是發(fā)現(xiàn)有無盲目投放、虛擬客戶
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,精確分析零售客戶的“進(jìn)銷存”和消費(fèi)者的“興趣點(diǎn)”,并從中發(fā)現(xiàn)卷煙品類、價位與口味等關(guān)鍵因素之間的關(guān)聯(lián),為需求預(yù)測、貨源采購和投放等業(yè)務(wù)決策提供信息支撐。同時
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,人云亦云。
營銷該往哪里投放?該怎么去傳遞企業(yè)與品牌的聲音?真正的效果到底如何?一切都是未知數(shù)。
第二,從“對誰說”這角度來說
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的茅臺酒香味道,再到現(xiàn)在蜂蜜香味道,上市規(guī)格越來越多,貴州中煙這種敢于創(chuàng)新,積極研發(fā)新口味的卷煙,將這些新品率先投放
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經(jīng)營能力合理定量,科學(xué)投放貨源,嚴(yán)禁強(qiáng)壓客戶訂煙,嚴(yán)禁捆綁銷售和變相捆綁銷售,確保客戶訂貨自主、適銷對路,庫存合理,
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后臺數(shù)據(jù)分析掌握零售戶的銷售情況。客戶經(jīng)理在綜合市場調(diào)研和終端數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上,對轄區(qū)的市場狀態(tài)有了更精準(zhǔn)的把握。對于公司的貨源投放、需求預(yù)測、營銷策略等基礎(chǔ)性工作具有極強(qiáng)指導(dǎo)意義。
三是建立
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,他到地頭稍作休息,等待著約定好在此見面的轄區(qū)客戶經(jīng)理李剛,不一會兒李剛?cè)缂s而至,他拿出準(zhǔn)備好的資料向丁德貴解釋最近的貨源投放方案。
“俺們
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很正常的。”趙東文指著自己的煙柜說道。他認(rèn)為卷煙經(jīng)營中做到品類齊全、高中低檔卷煙合理搭配,是很有必要的,“我現(xiàn)在購進(jìn)的品種有接近60個品種了,每次有新的品種投放
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可以投放的。
總之,我認(rèn)為,新廣告法的修改,更加規(guī)范了企業(yè)的宣傳促銷行為,而對于煙草類廣告發(fā)布的若干條款,總體溫和并切合實(shí)際