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“五率一比”進行分析，指導(dǎo)示范戶合理安排卷煙訂購計劃，避免盲目訂購卷煙而造成卷煙庫存量較大，同時做好重點品牌、低焦油品牌的上柜宣傳工作，引導(dǎo)市場
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，卷煙結(jié)構(gòu)較高的情況，客戶經(jīng)理在日常拜訪服務(wù)時及時有效的向客戶傳遞公司貨源信息，指導(dǎo)客戶合理訂購卷煙，引導(dǎo)客戶順銷品牌合理訂購、新品牌上柜試銷
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前的消費特點和市場需求，著力加大中、高檔品牌的上柜宣傳和消費引導(dǎo)力度，確保卷煙銷量增加、卷煙結(jié)構(gòu)提升。
五是制定卷煙婚慶促銷方案。2012年婚慶促銷工作現(xiàn)已經(jīng)啟動
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客戶經(jīng)營穩(wěn)定和水平提升，促使轄區(qū)終端建設(shè)更上水平。
一、存在問題
1、新品牌上柜容易，但是再購率差。“兩員”在日常品牌推薦中遇到的最大困難是零售客戶對于新上市卷煙
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，實現(xiàn)客戶增效。
四是加強考核，開展評比。制定了低焦油品牌培育等專項考核制度，針對以上六個低焦油品牌的上柜率、動銷率、市場份額對客戶經(jīng)理進行全面考核
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的認(rèn)知度。
三是強化對客戶的指導(dǎo)服務(wù)水平。以“精品片區(qū)、精品路線、精品客戶”創(chuàng)建活動的開展與考核驗收為契機，進一步提升市場營銷服務(wù)水平，在品牌上柜、卷煙陳列、明碼標(biāo)價
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品牌上柜率，切實推動品牌培育工作。
一是加強重視終端功能。創(chuàng)新思維，重視終端，采取有效措施開展零售終端推動和消費終端拉動的互動營銷，刺激
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自11月中旬市中區(qū)營銷部召開自主品牌培育培訓(xùn)會后，營銷部領(lǐng)導(dǎo)高度重視自主品牌培育工作的開展，加強對自主品牌的宣傳、品牌上柜、品牌陳列、引導(dǎo)消費等方面的指導(dǎo)和督導(dǎo)。此次市場
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，縣局（營銷部）統(tǒng)分結(jié)合，從貨源投放、市場實際出發(fā)，合理確定各片區(qū)的品牌上柜數(shù)和結(jié)構(gòu)率，以壓力激發(fā)工作動力。二是逐步縮小定性
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;建議客戶按照指導(dǎo)價進行銷售，避免客戶之間惡性競爭，確保客戶卷煙盈利水平。
二是加強經(jīng)營指導(dǎo)。抓好重點品牌的上柜、宣傳和考核；結(jié)合客戶自身的經(jīng)營特點、周圍環(huán)境
