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一個面的問題，而清楚品牌的規(guī)格、特點則是一個點的問題。只從面到點的全方位了解，才能在品牌的傳播過程中有的放矢，向客戶傳遞大量的品牌信息。
三、用心傳遞品牌
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和規(guī)范化。
學(xué)以致用重點學(xué)。學(xué)習的目的在于應(yīng)用。要始終圍繞學(xué)以致用的目的，有的放矢，突出重點，增強學(xué)習的針對性，不能“眉毛胡子一把抓
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轄區(qū)違法經(jīng)營卷煙的規(guī)律，認真分析、找準市場凈化的切入點，有的放矢，有效穩(wěn)控轄區(qū)市場經(jīng)營秩序。
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零售客戶有的放矢的訂購并向消費者推薦新品牌?！? 二是通過集中培訓(xùn)，讓零售客戶客戶了解掌握新品卷煙的基本信息和賣點，新品卷煙的產(chǎn)地、名稱、包裝、吸味特點、價位特點
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快速發(fā)展對四川煙葉提出了更高的要求，對下一步雙方煙葉合作提出了三點意見：一是有的放矢，根據(jù)利群品牌發(fā)展戰(zhàn)略，進一步明確煙葉需求導(dǎo)向，
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、市場，做到有的放矢；“3”即三方責任，明確領(lǐng)導(dǎo)責任（每位領(lǐng)導(dǎo)通過與10名高端零售戶結(jié)對子的方式，深入聯(lián)系客戶，通過
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，使此次行動有的放矢，準確打擊。此次專項行動整頓的重點地段主要在中心城區(qū)，特別是對全市各大集貿(mào)市場，火車站、汽車站等繁華路段制假售假重災(zāi)區(qū)的專項整治
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，找準問題，做到客觀公正、有的放矢，采取實地查落實、當面作點評、現(xiàn)場解難題等形式進行點評。要有效運用點評結(jié)果，獎優(yōu)罰劣，肯定先進、幫助后進
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、有的放矢、因勢利導(dǎo)。確定需要上柜客戶后，客戶經(jīng)理要充分發(fā)揮對營銷知識掌握的優(yōu)勢對零售客戶因勢利導(dǎo)。商以利為重，“泰山（望岳）”低于同檔次卷煙
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，真正摸清卷煙市場發(fā)展動態(tài)。一是善于收集信息，做好分類，保證服務(wù)管理工作有的放矢；二是要善于觀察細節(jié)，辨別真?zhèn)?#xff0c;嗅出
