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客戶的基礎信息，加強學習，增強對“金圣”品牌“賣點”的了解，在了解目標客戶經營情況的基礎上，針對客戶所處的商圈、所服務的人群、經營中的短板或優勢

培育工作。在全面分析新品牌卷煙的消費群體和賣點的基礎上，適當選取該類卷煙中銷售、宣傳能力強，所處商圈人流量較多，店面形象好的零售戶代表做為新品牌推介定點客戶

廣大零售戶的經營能力。　　二是個性化指導，做客戶的參謀。在不定期組織客戶經理開展個性化指導案例交流活動的基礎上，從零售戶的經營能力、消費商圈、卷煙陳列等入手

，持續改進不足，提高服務水平。　　三是提供個性化服務，深挖客戶潛力。要在掌握轄區客戶基本經營情況的基礎上，結合客戶周邊環境、商圈類型、市場狀態等因素

零售戶所在商圈的情況，周圍消費人群的構成、日常消費習慣及購買力等，綜合分析這些信息后，找準品牌培育的切入點，選準最適合零售戶商店培育的卷煙品牌

、有狠勁、有闖勁。　　　二是全力以赴把握市場動向。根據市公司節后市場調查要求，進一步擴大庫存盤點范圍，覆蓋所有區域市場、經營商圈、客戶類別以及經營業態，力求

，要從提高卷煙零售戶經營水平入手，大力加強卷煙陳列、品牌培育、推薦技巧、零售價格等指導。　　五是加強分析，發揮潛力。通過幫助零售客戶對所處地段和商圈

度調查，了解節后社會庫存新狀態。在節后上班的第一個訪銷周期，客戶經理從不同的零售業態、商圈類型、等級檔次中，隨機抽取具有一定代表性的樣本客戶，

。　　調研采取實地拜訪零售客戶的方式，調研人員針對節前卷煙消費走向、主要消費群體、市場價格變動、重點品牌動銷、卷煙社會庫存、周邊商圈特點等內容與零售客戶進行交流和探討，并認真

路政等執法部門加大聯合打擊力度，采取夜間檢查、交叉檢查、突擊檢查、設點檢查等方法，多頻次、不間斷地對夜市攤點、繁華商圈、道路卡口、物流快遞、互聯網絡等重點領域和重點對象進行清理

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