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節(jié)慶假日較為集中、卷煙消費(fèi)較為旺盛的情況，以繁華商圈、批發(fā)市場、物流園區(qū)等復(fù)雜區(qū)域的重點(diǎn)監(jiān)管戶為重點(diǎn)，充分發(fā)揮煙草專賣法賦予的職能，全力打擊各類假冒偽劣卷煙
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，分別有側(cè)重地進(jìn)行推介，提升服務(wù)針對性。
二是抓穩(wěn)消費(fèi)特點(diǎn)，準(zhǔn)確把握上柜目標(biāo)客戶。把握“金圣”品牌特點(diǎn)及其文化內(nèi)涵，根據(jù)商圈特點(diǎn)、動(dòng)銷數(shù)據(jù)
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適合消費(fèi)需求的新品測評體系。
一是從市場區(qū)域維度，測試新品在城鄉(xiāng)及不同商圈的市場接受度。有針對性地設(shè)置新品測試點(diǎn)，了解來自不同消費(fèi)區(qū)域、不同市場類型的真實(shí)消費(fèi)需求
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銷售卷煙，力求快進(jìn)快出，保持合理庫存，提高資金利用效率。三是算好贏利帳。根據(jù)客戶商圈、銷售歷史、客戶分檔、分級標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行個(gè)性化指導(dǎo)。特別是對相鄰檔位客戶進(jìn)行重點(diǎn)
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；同時(shí)將客戶參與營銷活動(dòng)、使用終端信息系統(tǒng)、開展微營銷和融資等情況與所處商圈的整體情況進(jìn)行對比，營造比學(xué)趕超氛圍，補(bǔ)強(qiáng)短板，不斷提升。
三是發(fā)揮
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，為零售戶持續(xù)發(fā)展打牢基礎(chǔ)。
一是強(qiáng)化市場分析。從周圍商圈情況、消費(fèi)需求趨勢和婚慶集團(tuán)需求等方面指導(dǎo)零售戶加強(qiáng)日常市場分析，主動(dòng)調(diào)整營銷思路，全力配合
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，為零售戶持續(xù)發(fā)展打牢基礎(chǔ)。
一是強(qiáng)化市場分析。從周圍商圈情況、消費(fèi)需求趨勢和婚慶集團(tuán)需求等方面指導(dǎo)零售戶加強(qiáng)日常市場分析，主動(dòng)調(diào)整營銷思路，全力配合
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提升。加強(qiáng)訂貨指導(dǎo)，由客戶經(jīng)理入戶進(jìn)行訂貨操作演示，結(jié)合客戶商圈類型分析品牌寬度、存銷比、銷售總量等數(shù)據(jù)，有針對性地指導(dǎo)客戶制訂品牌培育方案，尤其
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;結(jié)合其店中所處的商圈、規(guī)模、業(yè)態(tài)等進(jìn)行綜合性分析，將客戶進(jìn)行經(jīng)營層次分類，規(guī)劃出不同檔次零售客戶群體，根據(jù)經(jīng)營實(shí)際和品牌體系，為零售客戶經(jīng)營
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。從卷煙銷售規(guī)劃、卷煙市場動(dòng)態(tài)信息掌握、消費(fèi)者挖掘三方面著手，改變以往坐在店里等的思維，主動(dòng)走出店面，分析周邊商圈特征，研究品牌銷售動(dòng)態(tài)
