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，店鋪月均盈利只有900元左右。了解到這一情況后，韋同文立即對(duì)周識(shí)合的店面位置等進(jìn)行綜合分析，并結(jié)合近兩年的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)制定了盈利提升專(zhuān)項(xiàng)方案。在韋同文的持續(xù)跟進(jìn)
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，促進(jìn)其它商品銷(xiāo)售。二是選擇重點(diǎn)客戶。片區(qū)卷煙零售戶由于受多種因素影響，包括主觀和客觀因素都有，如性格特點(diǎn)，文化程度、家庭背景、店面位置
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：用鼓勵(lì)幫助客戶走出經(jīng)營(yíng)困境。大家都知道，由于卷煙經(jīng)營(yíng)受貨源計(jì)劃的控制，加之多方面因素的影響，不是每個(gè)卷煙零售客戶都能有較高的卷煙經(jīng)營(yíng)收入。尤其是那些位店面
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;因人施策，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。要充分利用信息技術(shù)把片區(qū)客戶根據(jù)其店面位置、客源狀況、規(guī)模大小、零售能力、經(jīng)營(yíng)智慧等進(jìn)行分層管理，分類(lèi)指導(dǎo)，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，才能
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;客戶經(jīng)理卷煙營(yíng)銷(xiāo)工作環(huán)節(jié)多，工作性質(zhì)復(fù)雜，而面臨的工作對(duì)象---—卷煙零售戶，又都是豐富多彩充滿個(gè)性的活生生人。由于零售戶自身家庭背景、個(gè)性特點(diǎn)、文化程度、店面位置
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的，就請(qǐng)他人代辦。而這些許可證實(shí)際辦到手之后，由于人手不夠，或者說(shuō)是店面位置生意不好，不少店是經(jīng)常不開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)，有的甚至常年
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在售的果味煙彈品牌主要有悅刻、徠米、柚子、雪加、唯它、魔笛等。煙彈一盒三顆，售價(jià)一般在70元-99元。不同的品牌、不同的店面位置，受到政策影響，銷(xiāo)量下降的程度
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引導(dǎo)零售戶結(jié)合自身店面位置、經(jīng)濟(jì)狀況以及超市規(guī)模、周邊客源等實(shí)際，選好品牌。如可以從新、奇、特卷煙上尋找突破口，在利潤(rùn)較高的新品卷煙上加大培育力度，上柜適銷(xiāo)對(duì)路
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的目標(biāo)。二是要考慮客戶店面的位置、所處商圈、主打商品等外部因素。由于客戶店面位置的不同和主打銷(xiāo)售商品的不同，在為其設(shè)定銷(xiāo)售目標(biāo)時(shí)，就不能忽視現(xiàn)實(shí)，為他們無(wú)限制地
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。正所謂“好酒也怕巷子深”，再好的商品如果顧客不知道，沒(méi)有顧客需求，那也是沒(méi)有用的。特別是那些店面位置偏僻、客流量偏少，或者新品上市之初等情況
