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拜訪的力度，與零售戶算好賬，做好銷售計劃，力爭做到拆零銷售、條包一個價，變滯銷為暢銷；基本做到既要清空庫存，又要
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;加強金圣煙上柜宣傳和消費引導(dǎo)，加大金圣經(jīng)典規(guī)格的庫存占比，強化金圣新品的拆零上柜和醒目陳列，大力開展金圣銷售重點客戶培養(yǎng)活動，推動營銷基礎(chǔ)工作
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省產(chǎn)煙社會庫存占比，確保品牌不出現(xiàn)斷檔和脫銷。
四是突出品牌培育。加強金圣品牌宣貫和消費引導(dǎo)，做好金圣新品的站點促銷和品吸體驗，指導(dǎo)零售客戶拆零上柜
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場，詳細了解了零售戶卷煙銷售和庫存情況，實地查看了金圣·滕王閣系列的拆零上柜和陳列情況，同時仔細詢問了客戶對滕王閣系列的需求滿足情況，并與南康區(qū)局
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，訂購后首先要拆零品吸，對新品的吸味有所了解，這樣介紹起來才能說得出個道道。推薦時讓顧客先品嘗后購買，更有說服力，也能增加銷售機率
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，看客戶是否真正掌握卷煙訂貨流程；三查客戶柜臺卷煙陳列，看是否拆零上柜；四查客戶經(jīng)營規(guī)模，看客戶店面是否與級別相符；五查
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，做好客戶“明碼標(biāo)價、拆零上柜、品牌推介培育”工作；要求營銷線工作人員認(rèn)真執(zhí)行貨源供應(yīng)六個堅決禁止規(guī)定，充分尊重客戶自主經(jīng)營權(quán)，不得干預(yù)客戶貨源
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采取拆零的方法，方便向消費者推薦。
三是采取適當(dāng)?shù)拇黉N方式。為盡快消化庫存，零售戶可以根據(jù)實際，設(shè)立促銷方式，如買一條送一個打火機
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;激起消費者的購買欲。
四是變化銷售手法，主動引導(dǎo)消費。對于一些庫存較大、動銷緩慢的卷煙，建議客戶進行拆零品吸的方式向消費者推介，增加卷煙動銷，
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;為此，一線客戶經(jīng)理要強化與客戶的溝通與交流，耐心向他們陳述品牌出樣、展示的重要性，在客戶理解的基礎(chǔ)上，親自動手幫助拆零上柜出樣，既
