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。在銷售香煙時(shí)推遲試抽服務(wù)，讓顧客品嘗不同品牌的香煙，選擇自己喜歡的牌子；購(gòu)買后抽著不適合，隨時(shí)更換其他品牌的香煙，補(bǔ)償差價(jià)。這一下
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價(jià)位不同品牌的卷煙放在里面，更顯禮品豐盛！
創(chuàng)意心得：說(shuō)實(shí)話，這種混搭銷售，一方面擴(kuò)展了顧客挑選商品的范圍，更重
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，結(jié)合不同的品牌定位開展品牌故事宣講，不斷搶抓消費(fèi)者眼球，以文化的感染力影響消費(fèi)群體。當(dāng)《功夫熊貓2》這部電影在全國(guó)各大影院風(fēng)靡上映的時(shí)候，我們
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;同行的“門道”可真不少。
每年春節(jié)前，唐河總要開幾次大型訂貨會(huì)，請(qǐng)我們這些零售戶吃完喝完，還給一些小禮品。在訂貨時(shí)，那些不同品牌的廠家都
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的品質(zhì)和特性，只要宣傳推介方法得當(dāng)，新品卷煙一定能很快打開銷路，贏得顧客的‘芳心’。”在曲志強(qiáng)的店里，一些同檔次的不同品牌的新品卷煙被展示在了最
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）、嬌子（軟陽(yáng)光）、嬌子（龍鳳呈祥）。我根據(jù)周圍消費(fèi)群體的不斷變化來(lái)適量增加店里的不同品牌卷煙。我店卷煙的品種比較齊全，
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”、“中南海點(diǎn)五”，消費(fèi)者能夠明顯的感覺到“點(diǎn)八”與“點(diǎn)五”在口感、回味上的區(qū)別，但是這種區(qū)分意識(shí)僅僅相當(dāng)于對(duì)兩個(gè)不同品牌的認(rèn)識(shí)，而不能代表消費(fèi)者在心智上對(duì)
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的一大瓶頸。”
順著翁強(qiáng)手指的方向，記者看到，一個(gè)個(gè)不同品牌的煙箱在傳送線上流動(dòng)。開箱后，一條條卷煙順著帶有坡度的煙道自動(dòng)滑到分揀補(bǔ)貨線上。整條流水線沒有
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”。工作中客戶經(jīng)理應(yīng)根據(jù)消費(fèi)需求，來(lái)確定品牌的重點(diǎn)客戶和潛在客戶，結(jié)合客戶實(shí)際分類制定不同的品牌培育方案和經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)計(jì)劃。一是要堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向原則。要時(shí)刻關(guān)注和把握客戶需求
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重要突破務(wù)實(shí)底部基礎(chǔ)。
“70”與“100”的不同品牌競(jìng)爭(zhēng)格局
在零售價(jià)70元/條價(jià)位段的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，代表性產(chǎn)品主要以“紅塔山（硬經(jīng)典1956）
