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和手段。比如，幫助客戶進(jìn)行個(gè)性化陳列以吸引消費(fèi)者的關(guān)注，現(xiàn)身說(shuō)法為客戶傳授推薦技巧，幫助客戶尋找相對(duì)穩(wěn)定的卷煙消費(fèi)客戶群等。總之，提高客戶的品牌推介
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，那就是對(duì)品牌的持續(xù)支持力度，表現(xiàn)在對(duì)品牌的推介、銷量、新品吸納和宣傳等，動(dòng)態(tài)的更新讓非重點(diǎn)客戶“羨慕”，也想成為重點(diǎn)客戶，激起
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，提高上柜率促進(jìn)市場(chǎng)占有率；結(jié)合客戶經(jīng)營(yíng)情況，認(rèn)真制定個(gè)性化服務(wù)菜單，做好各類客戶的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)和品牌推介，進(jìn)一步提高客戶卷煙經(jīng)營(yíng)能力
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實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中，營(yíng)銷人員必須具備不怕輸?shù)木?#xff0c;有鐵一般的意志，不達(dá)目的絕不罷休的信念，這樣，無(wú)論是客戶服務(wù)還是品牌推介
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，讓客戶知道銷售新品牌的益處。對(duì)于以盈利為目的的客戶而言，哪個(gè)品牌的利潤(rùn)高，就購(gòu)賣哪個(gè)品牌。二是客戶經(jīng)理要通過(guò)品牌細(xì)分、區(qū)域細(xì)分、客戶細(xì)分等有針對(duì)性的開(kāi)展品牌推介工作
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，加快促進(jìn)卷煙上水平的步伐。
在鞏固和開(kāi)拓市場(chǎng)的實(shí)踐中，工商雙方應(yīng)將培育工作進(jìn)一步延伸至消費(fèi)者，注重消費(fèi)者行為分析。可以依托示范零售終端搭建直面消費(fèi)者的品牌推介和培育
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的突破點(diǎn)，姜成康局長(zhǎng)在去年的全國(guó)煙草工作會(huì)上指出：“要不斷拓展終端的功能，在品牌推介、宣傳促銷、品牌維護(hù)等方面密切合作，共同面向消費(fèi)者，
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的突破點(diǎn)，姜成康局長(zhǎng)在去年的全國(guó)煙草工作會(huì)上指出：“要不斷拓展終端的功能，在品牌推介、宣傳促銷、品牌維護(hù)等方面密切合作，共同面向消費(fèi)者，
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特別是在產(chǎn)品投放初期，首先要選擇合適的零售客戶，根據(jù)客戶新品牌銷售能力，做好名優(yōu)品牌的推介引導(dǎo)工作。選擇一定數(shù)量的零售客戶作為首批投放的目標(biāo)客戶
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。客戶經(jīng)理工作重心逐步轉(zhuǎn)移到營(yíng)銷策略的調(diào)整；新品種、公司培育品種等的銷售；幫助客戶拓展公共關(guān)系、開(kāi)拓銷售渠道；幫助客戶提高品牌推介能力，真正
