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。一個(gè)客戶經(jīng)理只有在卷煙營銷中重視開啟零售戶的思維，引導(dǎo)他們正確地對(duì)待卷煙銷售，指導(dǎo)他們科學(xué)地進(jìn)行卷煙進(jìn)購、陳列，把握卷煙銷售技巧，精心培育卷煙品牌
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;取長補(bǔ)短保特色”。或許在一般人看來，卷煙經(jīng)營是一件非常普通的事情，是每一個(gè)人都可以做好的事情。不需要花什么精力，也無需什么技巧。事實(shí)是這么回事嗎
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;參與市場(chǎng)調(diào)研、營銷宣傳、零售指導(dǎo)、品牌培育、后勤服務(wù)等工作。也就是說從整個(gè)卷煙營銷工作來看，環(huán)節(jié)多，技巧多，客戶經(jīng)理要想做好這份工作，擔(dān)當(dāng)其相應(yīng)
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我的觀點(diǎn)。
產(chǎn)品銷售
作為零售終端，我們的主要任務(wù)就是銷售卷煙。下面我就給廣大的零售戶介紹一下在卷煙銷售的過程中，需要注意的一些方法和技巧。有以下幾點(diǎn)值得大家
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，我會(huì)不斷揣摩顧客的消費(fèi)心理，根據(jù)顧客不同年齡層次特點(diǎn)，采取相應(yīng)的推介措施，從而達(dá)到事半功倍的銷售效果。
聞老板：講究技巧
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發(fā)送具有針對(duì)性強(qiáng)、可操作性強(qiáng)、既美觀又實(shí)用的卷煙陳列方法與技巧，引導(dǎo)客戶自我對(duì)照提升，從中探索符合自身實(shí)際經(jīng)營特點(diǎn)的卷煙陳列模式。要指導(dǎo)客戶做好日常維護(hù)，保持
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銷售，幫助零售戶掌握卷煙銷售知識(shí)技巧、積累智慧、真假識(shí)別。也就是卷煙銷售指導(dǎo)是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，必須引起客戶經(jīng)理的高度重視。筆者認(rèn)為客戶經(jīng)理要“帶著問題去指導(dǎo)
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，講解行業(yè)政策、剖析典型案例，對(duì)卷煙品牌的賣點(diǎn)、內(nèi)涵、消費(fèi)群體定位和卷煙陳列、庫存管理、營銷技巧、品牌推介、產(chǎn)品經(jīng)營結(jié)構(gòu)等問題，要用通俗易懂、雅俗共賞的方式
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撤退。
在和一些客戶經(jīng)理交流時(shí)得知，現(xiàn)實(shí)中確實(shí)有一些零售戶缺乏從事零售經(jīng)營的氣質(zhì)和素養(yǎng)。零售經(jīng)營看似簡(jiǎn)單，其實(shí)并不簡(jiǎn)單，需要智慧，需要技巧
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;以及充沛的人力資源和嫻熟的服務(wù)技巧，我們終于憑借人多勢(shì)眾、力量大，而一炮走紅。剛起步就賺了個(gè)盆盈缽滿，日后更是生意興隆、財(cái)源廣進(jìn)。憑借逐步積累起來的雄厚資金
