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煙草在線專稿 春季里,我們農(nóng)村零售店的生意,也就進入了傳統(tǒng)意義上的淡季。今年春節(jié),受國家反腐政策和“禁煙令”的影響,有些零售戶店里的卷煙
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煙草在線專稿 春節(jié)、正月十五過后,這個一年中最重要的銷售旺季就算掃尾了,春節(jié)過后,卷煙銷售是否就進入了淡季,咱們零售戶朋友在春節(jié)過后
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的人氣,生意做得風生水起。
緊缺煙不要天天賣。客流量多的時候,生意會直線上升,緊缺煙不要賣或少賣,每個月總有幾天是淡季,淡季
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,在銷售淡季時節(jié)仍有這樣的上柜表現(xiàn)也很不錯。其主要原因一是因為我們公司加大了對該品牌的宣傳引導,激發(fā)了客戶的購買積極性。二是因為本地市場的客戶及消費者也開始逐漸接受低焦油卷煙
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銷售一般時期、夏季屬于卷煙銷售淡季。旺季時期卷煙銷售量大,而各級煙草公司的卷煙貨源供應(yīng)顯然無法滿足零售客戶的日常銷售需求,所以,旺季銷售的卷煙貨源完全依靠淡季
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了品吸熱情、好面子心理下又抵不住零售客戶熱情的推薦,自然就會在一環(huán)扣一環(huán)作用力下去購買該新品牌卷煙。
九、淡季旺銷法。對于卷煙銷售活動來說,相信大多數(shù)零售客戶都能總結(jié)
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暢銷卷煙將會全年足量供應(yīng),銷售旺季也不再限量,致使年初卷煙銷售淡季時節(jié)零售客戶不愿意囤積緊俏類卷煙貨源。
以上三方面因素的形成及發(fā)展并不是短期工作可以有效扭轉(zhuǎn)
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;廈門)”新的銷售增長點。
三、投放時機好
“七匹狼(廈門)”零售價240元/條,屬中高檔煙。如果是平時卷煙銷售淡季時進行培育的話效果肯定
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。”寶山區(qū)紅運煙酒店店主趙文陽告訴記者。
“這一周屬于我們市場細分中的平季,之前一段時間屬于淡季,所以趙文陽的最高限量調(diào)高了。再過兩周是旺季,最高限量值還會
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配送800件卷煙,而在銷售淡季一天僅配送300多件卷煙,而旺季與淡季是一樣的所有車輛出行送貨,而且每輛送貨車輛是固定在每條送貨線路;這就存在著