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簡單，認為自我認識就是在每個當下發(fā)現(xiàn)自己的動機、欲求、思想和偏好，來面對經(jīng)驗所帶來的挑戰(zhàn)。自我認識要透過關(guān)系的互動、日常的活動、說話的方式、下評論和算計的方式，
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第一是“面子”心理成獲取溢價的關(guān)鍵。
中國消費者素來有面子情結(jié)，在面子驅(qū)動下往往可以放棄性價比。例如在選擇禮品煙時，偏好緊俏稀缺，非常銷、不常見規(guī)格
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，從而將各種低焦卷煙的包裝、吸味、適合人群等細節(jié)都了解透徹；同時，她還憑著自己對顧客群的了解，從日常消費、卷煙吸食偏好、性格特點等方面將他們進行了分類
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”的概念進行消費理念灌輸，潛移默化的促成消費偏好轉(zhuǎn)型，減少平鋪直述、毫無新意的宣傳推廣。利用品牌策劃組織環(huán)保、健康養(yǎng)生的營銷推廣活動，將“雙低”卷煙與時下熱門
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有害成分。同時，消費者還可以根據(jù)個人偏好自行旋轉(zhuǎn)調(diào)節(jié)內(nèi)芯。通過輕輕轉(zhuǎn)動，濾嘴內(nèi)圈會徐徐升起，煙氣濃淡，隨心調(diào)節(jié)，從而可以獲得
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。但改變一個市場的消費偏好是一項復雜而全面的系統(tǒng)工程，是無法一蹴而就的，有著大量的工作要做。這一工作中，業(yè)務(wù)營銷部門應(yīng)該牽好頭，專賣管理部門要
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，但消費者忠誠度、美譽度的提升，使得品牌的市場地位逐漸穩(wěn)固，消費偏好逐步形成。
針對七匹狼（豪運）出現(xiàn)的庫存問題，應(yīng)采取
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150）”作為當年探索知名品牌精準營銷的試點。雙方通過開展市場調(diào)研，掌握了“紅塔山（硬經(jīng)典150）”卷煙目標消費群體的構(gòu)成特點和購買偏好，建立
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真實掌握消費者吸食偏好、意見及建議，這是實現(xiàn)新品銷售的又一主線。
三、卷煙終端陳列
卷煙陳列在卷煙經(jīng)營過程中起著很重要的作用，干凈整潔、科學合理的擺放，
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；二是吸食卷煙時間不久的消費者；三是潛在消費者，如女性煙民、偏好清淡口感的煙民等。
2.宣傳定位。受《煙草控制框架公約》的限制，低焦油卷煙的宣傳受到
