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客戶經(jīng)理熟記三個品牌特征，積極采取飛信、實地拜訪、站柜等方式，深入市場向目標客戶及消費者宣傳、推介上述品牌特征和品牌文化，使其了解并樂于接受，提高
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對我們零售戶來說，新品卷煙的推介也應如此。要想使顧客盡快接受新品卷煙，我們不僅要流利準確地向顧客介紹卷煙的產(chǎn)地、吸味、焦油量、主要工藝等幾方面的知識，更重
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，進行耐心細致地宣傳推介。
二要有序陳列，提升形象。新品牌上柜，客戶經(jīng)理應及時對客戶進行指導，提供標價簽，按照卷煙價格由高到低陳列
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衡點。因此要充分發(fā)揮零售客戶在品牌培育中的宣傳推介和消費引導作用。一是以零售客戶為媒介，做好知名品牌的上市宣傳、消費引導和同價位推介工作，增強消費者的認知度和接受度。二是
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終端建設，提升零售客戶品牌推介能力和進一步提升零售終端客戶水平。主要培訓卷煙銷售現(xiàn)代終端建設相關(guān)內(nèi)容，包括現(xiàn)代卷煙經(jīng)營技巧、卷煙陳列、品牌推薦和盈利水平的提升等。
培訓
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過程為渠道，加大品牌推介，“五步走”做好知名品牌培育工作。
一、引導客戶推介新品。大部分零售客戶害怕新品給自己帶來積壓、滯銷，在這種心理障礙比較嚴重的情況下
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，每天監(jiān)控重點品牌銷售進度的措施。將零售戶經(jīng)營能力培訓與營銷人員培育能力培訓相結(jié)合，今年以來組織了如精準營銷培訓、卷煙甄別培訓、低焦品牌推介培訓等數(shù)次大型培訓活動。
推拉
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等為主線，大力宣傳金圣文化，推介“金圣”品牌。
四是全員爭做“金圣”品牌的“志愿者”和“宣傳員”。“金圣志愿者”竭力配合營銷中心搞好品牌宣傳，多方位、多角度
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，參會的各商業(yè)公司代表結(jié)合當?shù)氐氖袌鰻顩r、營銷特點及“云煙”印象系列的市場表現(xiàn)，對“印象云煙”下一步的市場推介和份額拓展提出了中肯的意見和建議。大家表示，只要能更好地
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建功立業(yè)活動。從產(chǎn)品知識、柜臺陳列、品牌推介等六個方面對零售戶進行系統(tǒng)培訓，提高培育品牌過程中“擺放、推介、培養(yǎng)、購銷”能力。卷煙工、商企業(yè)，零售戶，卷煙
