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，力保2014年卷煙營(yíng)銷取得開門紅。
一是認(rèn)清形勢(shì)，調(diào)整策略。深刻認(rèn)識(shí)到行業(yè)內(nèi)外形勢(shì)變化對(duì)卷煙營(yíng)銷工作產(chǎn)生的影響，圍繞“提升結(jié)構(gòu)、培育品牌”的工作思路，
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;認(rèn)真求解“思考、謀劃、實(shí)踐”三大課題，以“上水平、提結(jié)構(gòu)、增效益”為核心，加強(qiáng)培育品牌，提升服務(wù)水平，扎實(shí)推進(jìn)卷煙營(yíng)銷上水平。
該縣以價(jià)格穩(wěn)定
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1033箱，銷售占比為8.23%，6MG以下低焦品牌累計(jì)銷售124.48箱，銷售占比為1%。
一是把握重點(diǎn)，明確重點(diǎn)培育品牌。深入開展
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的市場(chǎng)環(huán)境。
培育品牌是發(fā)力點(diǎn)。日常工作中，客戶經(jīng)理要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)和客戶的分析，從市場(chǎng)環(huán)境、所處位置、客戶經(jīng)營(yíng)能力、零售商圈等，認(rèn)真研究分析，科學(xué)
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，充分調(diào)動(dòng)客戶經(jīng)理培育品牌的熱情，全面營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)氛圍，提升重點(diǎn)品牌卷煙的知名度，夯實(shí)品牌發(fā)展的基礎(chǔ)。
三是落實(shí)精準(zhǔn)營(yíng)銷。根據(jù)品牌定位和市場(chǎng)需求的差異制定
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工作。同時(shí)，利用“雙節(jié)”來臨的有利時(shí)機(jī)，幫助客戶做好相關(guān)品牌的市場(chǎng)培育和品牌宣傳工作，提升客戶自身品牌培育能力。
三是詳記錄、快處理。要求一線人員走訪過程中
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陣地，調(diào)動(dòng)和提高零售戶培育品牌的積極性和主動(dòng)性，提升品牌培育能力。
二是建立零售終端檔案。各營(yíng)銷線路將所有卷煙零售終端戶建立檔案，客戶經(jīng)理必須及時(shí)將卷煙零售
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;確保銷量指標(biāo)全面完成。
二是培育品牌，優(yōu)化結(jié)構(gòu)。以培育“532”、“461”知名品牌為主線，加強(qiáng)消費(fèi)引導(dǎo)，提升網(wǎng)建水平，突出做好“雙十
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;充分發(fā)揮終端培育品牌的功能。
三是加大無證經(jīng)營(yíng)管理。為維護(hù)轄區(qū)卷煙市場(chǎng)秩序穩(wěn)定，提高市場(chǎng)凈化率，市局（公司）有步驟、有計(jì)劃地推進(jìn)卷煙無證
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;卷煙陳列，是品牌培育工作中重要的一步?！叭啥迸嘤ㄒ罂蛻艚?jīng)理在培育品牌過程中不斷總結(jié)，不斷創(chuàng)新，以個(gè)人的服務(wù)品牌來培育卷煙品牌。
本次培訓(xùn)進(jìn)一步
