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，提高品牌推介能力。從產(chǎn)品知識、柜臺陳列、品牌推介、價格規(guī)范、消費者培育、規(guī)范經(jīng)營等六個方面對零售戶進行系統(tǒng)化的培訓，提高零售戶在培育品牌過程中“擺放、推介、培養(yǎng)、購銷”能力
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日，江南營銷部召開了“‘七匹狼’（通運）新品卷煙上市推介會”。福建中煙廣西辦事處人員和江南營銷部城區(qū)客戶經(jīng)理、江南城區(qū)的318名零售客戶代表參加了推介
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，不會輕易改變自己的消費習慣，對卷煙導購人員的態(tài)度也較為冷淡。
導購技巧：對于這類顧客卷煙導購人員很難立即改變顧客的消費習慣，不能太過于強勢地向顧客推介
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煙草在線專稿 客戶經(jīng)理對所接手的卷煙品牌應(yīng)以足夠的熱忱去推介培育，制造明星品牌。筆者從以下幾方面淺談下品牌培育過程中的一些看法：
一是客戶經(jīng)理接手一個新品牌
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的，如大海般娓娓道來，悅耳動聽。李秀榮最大的特點和優(yōu)勢就是“笑”口常開迎客來，“銷”口常開巧推介。嘴角有笑巧破冰50多歲的李秀榮，是一名退休職工
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不出它應(yīng)有的實力。 零售戶推介技巧 還有一種原因，就是零售戶而言，其經(jīng)營技巧、推介技巧、陳列技巧都有待提升。因為店面面積不大，展柜數(shù)量較少，
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一盤點對卷煙銷售有好處，通過盤點可以了解一周的卷煙銷售情況，有利于零售商戶更合理地確定卷煙進貨數(shù)量。
勤——宣傳推介新品
在當前的煙草專營模式下，
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過程中也很重要，但縱然出多少新品牌，也趕不上零售戶對消費者的推介。要讓零售戶納入到品牌培育的大體系當中，激活零售終端，必須要解決兩個問題
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的引導更具說服力；知“彼”，則是要充分了解自己將要面對的顧客群體，使推介更具針對性，確保推介的“中標率”。
每次客戶經(jīng)理上門拜訪時
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為主動。鼓勵優(yōu)秀零售客戶分享“開口營銷”技巧心得，提高新入網(wǎng)商戶主動宣傳推介品牌的思想意識，著力讓客戶敢說、會說、說到點子上，提高卷煙經(jīng)營能力和水平。聚焦數(shù)據(jù)
