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、地理位置等，全面分析消費(fèi)特點(diǎn)和消費(fèi)需求變化，因店而異，提出合理卷煙訂購量和結(jié)構(gòu)建議，指導(dǎo)零售客戶做好銷售預(yù)測(cè)，根據(jù)市場(chǎng)需求
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資金，為春節(jié)期間備足貨源，滿足消費(fèi)需求，實(shí)現(xiàn)卷煙銷售最大化。
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觀念，提升低焦油卷煙品牌的知名度和受眾面。
一是實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷。細(xì)分市場(chǎng)、客戶及服務(wù)措施，加大精準(zhǔn)營(yíng)銷力度，充分分析銷售數(shù)據(jù)，緊密結(jié)合市場(chǎng)消費(fèi)
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，提高客戶經(jīng)營(yíng)能力和贏利水平。
二是做好品牌培育，彌補(bǔ)貨源供應(yīng)不足。積極宣傳同價(jià)位的省外煙替代品牌，確保卷煙品牌不斷檔，以滿足市場(chǎng)消費(fèi)需求
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建設(shè)水平。
通州煙草在認(rèn)真開展市場(chǎng)調(diào)研工作基礎(chǔ)上，全面了解、掌握了當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)需求，經(jīng)過近兩周時(shí)間的研討和分析，最終決定以轄區(qū)36戶致富工程目標(biāo)客戶
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產(chǎn)品研發(fā)、消費(fèi)需求、售后服務(wù)等方面積極建言獻(xiàn)策。同時(shí)，評(píng)吸員還結(jié)合個(gè)人實(shí)際需求認(rèn)真填寫了“生態(tài)綿柔香”專題調(diào)研問卷，對(duì)卷煙“生態(tài)”和“綿柔香”的具體特征指標(biāo)進(jìn)行重要性評(píng)價(jià)
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環(huán)境和設(shè)施條件，增加經(jīng)營(yíng)品種規(guī)格，更好地適應(yīng)消費(fèi)需求變化，提升競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
三是講透終端建設(shè)與提高盈利水平的關(guān)系，培養(yǎng)終端“投資意識(shí)”。幫助客戶
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的調(diào)整，以適應(yīng)秋收市場(chǎng)的消費(fèi)需求。
二、指導(dǎo)品牌上柜。查看卷煙出樣展示，查補(bǔ)余缺，指導(dǎo)幫助對(duì)斷貨品牌做好替換調(diào)整，突出重點(diǎn)骨干品牌、新品牌
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，要求綜合考慮影響需求預(yù)測(cè)的市場(chǎng)及消費(fèi)需求變化因素，綜合運(yùn)用各類分析手段對(duì)轄區(qū)客戶需求情況進(jìn)行預(yù)測(cè)；四是進(jìn)一步加強(qiáng)需求預(yù)測(cè)過程管理，對(duì)樣本客戶選取
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戶標(biāo)準(zhǔn)，全市共選取9戶目標(biāo)零售客戶，精細(xì)培育。在貨源投放上，迎合過節(jié)送禮消費(fèi)需求，戶均2條/次投放，穩(wěn)定其市場(chǎng)零售價(jià)格
