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盡可能地滿足不同消費(fèi)群體的消費(fèi)需求，增加銷量，引來(lái)更多消費(fèi)者。啤酒的價(jià)格不太高，不像白酒動(dòng)輒就是幾十上百元一瓶，因此，要做到品系齊
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；還要幫助他們解放思想。這些客戶大多經(jīng)營(yíng)思想保守，銷售卷煙檔次不高、品系不多，訂購(gòu)卷煙幾乎都集中在一些省產(chǎn)暢銷卷煙上，要利用好身邊的營(yíng)銷
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引領(lǐng)作用的同時(shí)，對(duì)“鉆石”整個(gè)產(chǎn)品系列的銷售形成了強(qiáng)大的品牌拉力，從上至下拉動(dòng)起“鉆石”整個(gè)產(chǎn)品系列的銷售。“鉆石（軟景泰）”，
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焦芳嬋博士介紹，從選定兩個(gè)品種開(kāi)始做雜交育種，到得到性狀穩(wěn)定、理想的新品系，再到新品系通過(guò)全國(guó)煙草品種審定委員會(huì)的審定，需要13年時(shí)
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/包價(jià)位段的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，“紅塔山”所占據(jù)的市場(chǎng)份額較高，其三大重要產(chǎn)品系列之一的“紅塔山（經(jīng)典系列）”中的主力規(guī)格——零售價(jià)為10元/包的“紅塔山
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對(duì)“黃山”品牌進(jìn)行重塑以來(lái)新推出的產(chǎn)品規(guī)格之一，“黃山（新銳一品）”屬于“黃山”新架構(gòu)中的“品系列”，該系列定位于中高端市場(chǎng)，與
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;“利群”在零售價(jià)20多元/包價(jià)區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所布局的這些產(chǎn)品規(guī)格都是屬于“利群”品系構(gòu)建中“原生系”的主力規(guī)格之一，它們均具有“原生系”所特有的“原味生香，輕松舒暢”的風(fēng)格
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，每當(dāng)“泰山”品牌推出一個(gè)新規(guī)格品系時(shí)，我都搶著上市。如今，在我的店里，僅“泰山”一個(gè)品牌，就有十幾個(gè)規(guī)格在銷售。“泰山”卷煙規(guī)格多
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產(chǎn)品系列關(guān)系的傳播呢？
——最簡(jiǎn)單的方式是在名稱的形成關(guān)系，但這對(duì)于大多數(shù)煙草工業(yè)公司來(lái)說(shuō)不現(xiàn)實(shí)。大多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)以省份為關(guān)鍵字命名，不可能把全國(guó)的所有帶
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觀點(diǎn)：豐富品系，提升結(jié)構(gòu)
客戶經(jīng)理的節(jié)日營(yíng)銷指導(dǎo)要突出專業(yè)化、特色化和個(gè)性化工作?！笆稽S金”周期間，市場(chǎng)需求加大，但也恰逢煙草行業(yè)放假時(shí)期
