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客戶目前上柜品牌有124種，品牌上柜率較高，在上柜的96種品牌，結(jié)構(gòu)分布相對合理3－5元價位品牌占了11個，高檔煙品牌有利群
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，客戶用少量的資金取得了更多高檔卷煙的上柜機會，提升了客戶上柜組合寬度。同時組合訂貨的實施帶動了轄區(qū)高端品牌的上柜和銷售，促進轄區(qū)一、二類的卷煙銷量的提升，
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;通泰）的上柜問題，他卻借機轉(zhuǎn)移話題，對品牌的上柜問題置之不理，通過長期對他經(jīng)營卷煙的了解，雖然他的經(jīng)營地址處于鄉(xiāng)下，
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等，對傳統(tǒng)卷煙品牌依賴性較大，怎樣突破農(nóng)村消費市場自身瓶頸，提高新品牌上柜率和再購率，就需要從市場需求、零售終端、品牌推介等幾個方面展開。
一
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的品牌上柜數(shù)，可以提升零售戶柜臺卷煙擺放的豐滿度和客戶等級，減少同檔次緊銷卷煙的銷售壓力。同時，新品牌上柜可以吸引消費者的目光，避免潛在客戶的流失
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、產(chǎn)品賣點。“線下活動”，攜手中煙“走”進誠信互助小組開展線下新品推介活動，介紹產(chǎn)品信息、加工方式、產(chǎn)品賣點等信息，給零售客戶一個初步印象。注重品牌上柜
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;加強對新品、重點品牌的上柜指導(dǎo)，拓寬農(nóng)網(wǎng)零售客戶卷煙品類寬度，提升客戶盈利水平。加強客戶拜訪。客戶經(jīng)理深入農(nóng)網(wǎng)市場，加大拜訪力度，做好溝通交流
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品牌培育策略品牌培育對于提升盈利至關(guān)重要。客戶經(jīng)理應(yīng)指導(dǎo)客戶通過多元化方式提升品牌知名度，并結(jié)合實際情況做好品牌上柜工作。同時，鼓勵客戶在品牌培育方面進行創(chuàng)新，如
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升級。以“消費需求”為導(dǎo)向，在提升品牌高度、寬度上下功夫，圍繞主導(dǎo)規(guī)格、護衛(wèi)規(guī)格、潛力規(guī)格三個層次，科學(xué)制定階段性、漸進式品牌上柜方案，并對一二
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;保持卷煙價格穩(wěn)定。抓住節(jié)日期間卷煙需求旺盛的契機，積極關(guān)注重點品牌的上柜率、成長率、占有率和價格波動情況，重點加強特色品牌推介力度，持續(xù)擴大三類以上卷煙銷售
