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勤走訪(fǎng)、真檢查。專(zhuān)賣(mài)內(nèi)管人員對(duì)區(qū)域內(nèi)32戶(hù)高價(jià)位卷煙經(jīng)營(yíng)戶(hù)和3戶(hù)千條經(jīng)營(yíng)大戶(hù)，通過(guò)實(shí)地走訪(fǎng)，了解經(jīng)營(yíng)戶(hù)規(guī)范經(jīng)營(yíng)情況和貨源投放策略是否做到了按照需求、實(shí)際經(jīng)營(yíng)能力做到精準(zhǔn)投放
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，確立市場(chǎng)信息監(jiān)測(cè)合理區(qū)間的標(biāo)準(zhǔn)和用于卷煙投放策略調(diào)整的判斷規(guī)則，促進(jìn)貨源投放調(diào)控更加系統(tǒng)，較好的滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。
四是制定《固原市煙草公司2015年品牌培育計(jì)劃
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不符、曾經(jīng)被暫停供貨或調(diào)低限量等情況的零售戶(hù)予以重點(diǎn)關(guān)注；各營(yíng)銷(xiāo)部要科學(xué)制定和掌握投放策略及投放節(jié)奏，對(duì)申請(qǐng)超限量供貨戶(hù)要嚴(yán)格審核其實(shí)際銷(xiāo)售能力，確保申請(qǐng)量與
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，以“五個(gè)加強(qiáng)”來(lái)開(kāi)展年初卷煙營(yíng)銷(xiāo)工作，適應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)新常態(tài)。
一是加強(qiáng)貨源投放策略宣傳工作。通過(guò)電話(huà)、QQ、“新商盟”系統(tǒng)和實(shí)地拜訪(fǎng)，向客戶(hù)告知每周各品牌規(guī)格
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能力不足的問(wèn)題，嚴(yán)格審核把關(guān)貨源分配執(zhí)行，規(guī)范貨源投放行為，抓好相互監(jiān)督工作，努力讓客戶(hù)快樂(lè)賣(mài)煙、提升客戶(hù)銷(xiāo)售興趣。科學(xué)制定品牌投放策略
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;營(yíng)銷(xiāo)部）要求全員樹(shù)立以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶(hù)為中心，緊緊抓住廣大零售客戶(hù)關(guān)注的實(shí)際問(wèn)題，積極向客戶(hù)傳遞市局（公司）貨源投放
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的投放策略和幫扶措施，向零售客戶(hù)傳授卷煙推介技巧。同時(shí)，幫助指導(dǎo)他們做好卷煙陳列，并將團(tuán)購(gòu)卷煙活動(dòng)介紹展示在柜臺(tái)顯要位置。
四、做好團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售的跟進(jìn)和服
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”、“如何更好地抓住消費(fèi)者需求”、“樹(shù)立怎樣的經(jīng)營(yíng)理念”。授課之余，德宏州局（公司）主要負(fù)責(zé)人親切與零售戶(hù)進(jìn)行了交流，著重介紹了下半年公司貨源投放策略
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”，為“國(guó)慶”期間卷煙經(jīng)營(yíng)打下良好基礎(chǔ)。
一是幫助客戶(hù)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，優(yōu)化卷煙庫(kù)存。針對(duì)節(jié)日期間卷煙購(gòu)買(mǎi)量大、消費(fèi)需求面廣的情況，要求客戶(hù)經(jīng)理積極宣傳公司貨源投放策略
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貨源投放依據(jù)，同時(shí)重點(diǎn)對(duì)零售終端示范店和直營(yíng)店實(shí)行個(gè)性化投放策略，以點(diǎn)帶面，帶動(dòng)卷煙零售客戶(hù)經(jīng)營(yíng)卷煙積極性和主動(dòng)性，拓展重點(diǎn)品牌上柜率
