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進(jìn)行項(xiàng)目分層，以事件的重要度和緊急度、影響度進(jìn)行選擇優(yōu)化，從而聚焦問題點(diǎn)。當(dāng)前分析問題的手法和技巧有很多，常見的有頭腦風(fēng)暴法、魚刺圖、WHYWHY分析法、系統(tǒng)
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需要，滿足市場需要，從而拉動銷售。
三是做好技術(shù)指導(dǎo)。客戶經(jīng)理還必須科學(xué)地指導(dǎo)好零售戶，掌握、運(yùn)用良好的營銷技巧。特別是要善于察言觀色，通過
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，習(xí)慣于盲目跟風(fēng)效仿，缺少靈活性，缺乏創(chuàng)新性，更無法說有什么智慧和技巧了。具體來說存在以下幾個問題：
一是對卷煙品牌不夠熟悉。筆者在走訪
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，只要我們掌握推銷新品的技巧，有不怕碰壁的心理，新品就很容易推薦出去，下面就來看看我是如何推薦新品卷煙的：
讓顧客改抽：泰山
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;抓好典型案例的學(xué)習(xí)與分析，剖析案件經(jīng)營中的案件線索查找、案源信息分析、案件價值挖掘、案件經(jīng)營技巧等方面的知識與技能，切實(shí)提高專賣辦案人員的案件經(jīng)營水平；同時
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，該計劃也包括最后的生產(chǎn)階段，培訓(xùn)雪茄卷制工，在雪茄制造廠建立更多的房間。”
抽吸一支優(yōu)質(zhì)的哈伯納斯是一個充滿魅力的享受過程。這需要技巧，優(yōu)雅和知識
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，積累了豐富卷煙銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧，應(yīng)該說是卷煙營銷方面的行家里手。因此我們搞卷煙銷售應(yīng)該要充分地依靠客戶經(jīng)理的指導(dǎo)，要充分地發(fā)揮客戶經(jīng)理積極指導(dǎo)作用，
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9、卷煙經(jīng)營小技巧等。
指導(dǎo)經(jīng)營
1、建立合理庫存。合理庫存既可保證客戶卷煙經(jīng)營不斷檔，又可維護(hù)客戶級別的穩(wěn)定性，最終保證客戶的既得利益不受損害。
2、調(diào)整
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紅紅火火、日進(jìn)千金，而有的人開超市生意冷冷清清、門可羅雀，歸根到底就是零售方法和技巧的問題。如果把零售理解為簡單的買和賣，那么不但店主會感到枯燥乏味，
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;這樣一“變”，往往能產(chǎn)生較好效果。
二是宣傳內(nèi)容新穎化。客戶經(jīng)理可以多從卷煙銷售知識技巧、真假識別以及假煙調(diào)包等一些典型案例入手，以引起零售戶的興趣，引起
