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斑斑。若干年后,晉陽子孫仍然扼腕嘆息,隱隱疼痛。
??太原,這片曾經(jīng)凝聚著王者之氣、成就帝王霸業(yè)的龍興之地則是因為造就了一個又一個真龍天子而被當(dāng)之無愧地譽為
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細分,選擇符合其社會地位的重點品牌卷煙向其進行推薦。例如,政府機構(gòu)代表著“官方”、“執(zhí)政者”,而“天子”系列卷煙采用古代皇室的正黃色包裝,與這一
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,小王認為這一段時間應(yīng)該把主要銷售的牌號放在嬌子系列和天子(黃)上,在把這類特殊的群體抓好以后,不放過本地的消費群體,還要
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)”、“玉溪(硬和諧)”、“嬌子(軟黃天子)”、“利群(硬陽光)”等為代表的絕大多數(shù)同價位的競爭對手基本上
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;成為“華山論劍”西鳳酒縣級代理商,同時兼營西鳳天子酒、茅臺王子等。對于經(jīng)營卷煙雖是外行,但好學(xué)的她,通過參加煙草專賣法律法規(guī)、卷煙營銷知識培訓(xùn),
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;軟黃天子)”、“利群(硬陽光)”等競爭對手各自年實現(xiàn)銷量規(guī)模均在10萬箱以下。就目前來看,在零售價40元/包價區(qū)的市場競爭中,
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(硬和諧)”、“嬌子(軟黃天子)”之后,“利群(硬陽光)”2013年1-9月份的增長幅度高達30%以上
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;、黃鶴樓(硬金砂)、嬌子(硬黃天子)、七匹狼純雅等多個品牌。
順手牽羊:組合銷售把握顧客需求
李祥林從網(wǎng)上看到一個組合銷售
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)和“嬌子”(天子)銷量突破10萬箱,“嬌子”銷量突破200萬箱,商業(yè)銷售收入突破600億元。
從“百萬箱工程”到“126”目標(biāo)
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”各個產(chǎn)品系列中,“嬌子”細支煙產(chǎn)品系列定位于“特色系列”,特色化的風(fēng)格特征非常鮮明,與“天子系列”、“功夫系列”、“經(jīng)典系列”、“陽光系列”、“龍鳳系列”等共同