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）”、“好貓（富貴）”兩款新品的工藝特征、風(fēng)格特點(diǎn)和營(yíng)銷思路，對(duì)“好貓”品牌的貨源供應(yīng)、市場(chǎng)投放、協(xié)同培育、終端維護(hù)、消費(fèi)需求等情況進(jìn)行了深入
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理念。
每到一戶，副經(jīng)理都與零售客戶進(jìn)行了細(xì)心溝通、促膝交談，詳細(xì)了解當(dāng)前卷煙銷售走勢(shì)、社會(huì)庫(kù)存、市場(chǎng)價(jià)格、消費(fèi)需求等信息，客戶經(jīng)理、送貨員服務(wù)到位情況
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管齊下”助推低檔煙銷售上水平。
一是關(guān)注低檔煙消費(fèi)群體。逐步建立消費(fèi)者檔案，定期了解這一群體消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)需求、月消費(fèi)量等情況，同時(shí)做好低檔煙宣傳推薦、引導(dǎo)消費(fèi)
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度表，對(duì)目標(biāo)客戶卷煙進(jìn)銷存、消費(fèi)需求和銷售預(yù)期進(jìn)行多種因素綜合分析，準(zhǔn)確收集市場(chǎng)的真實(shí)需求信息，幫助客戶及時(shí)調(diào)整庫(kù)存結(jié)構(gòu)，優(yōu)化經(jīng)營(yíng)技巧把發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)上報(bào)
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客戶經(jīng)理在走訪市場(chǎng)時(shí)眼觀六路，耳聽八方，密切關(guān)注經(jīng)濟(jì)態(tài)勢(shì)和卷煙市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息，關(guān)注群體消費(fèi)需求和近期農(nóng)忙進(jìn)展情況，從中尋找商機(jī)；
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和方法，拓展服務(wù)內(nèi)涵，把服務(wù)對(duì)象延伸到消費(fèi)者，初步探索構(gòu)建面向消費(fèi)者的營(yíng)銷機(jī)制。延伸終端，致力滿足消費(fèi)需求，促進(jìn)零售終端向消費(fèi)者延伸
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;積極引導(dǎo)零售客戶多品牌上柜，提升品牌上柜率，確保市場(chǎng)貨源多樣性以滿足不同卷煙消費(fèi)需求。
四是做好重點(diǎn)品牌推介，拉升卷煙銷量。充分把握市場(chǎng)機(jī)遇，
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、社會(huì)庫(kù)存、價(jià)格執(zhí)行、消費(fèi)需求等，針對(duì)工作中存在的不足，及時(shí)分析和總結(jié)。同時(shí)對(duì)培育品牌工作進(jìn)行跟蹤考核，增強(qiáng)了員工的品牌培育意識(shí)。
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危害、低焦油”卷煙品牌的市場(chǎng)效應(yīng)。
品吸活動(dòng)的開展，營(yíng)造了“雙低”產(chǎn)品的消費(fèi)氛圍，對(duì)引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)行為的轉(zhuǎn)變、滿足消費(fèi)需求、維護(hù)消費(fèi)者健康權(quán)益產(chǎn)生積極的促進(jìn)作用。
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，進(jìn)一步拉動(dòng)消費(fèi)需求能力，提升消費(fèi)結(jié)構(gòu)水平。
