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銷售量。崔明說(shuō)：“新品剛投放市場(chǎng)時(shí)，廠家一般會(huì)提供促銷品，如宣傳海報(bào)、打火機(jī)、撲克等。除了在店堂張貼、懸掛海報(bào)外，還可以在店外宣傳，
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整，你權(quán)力也太大了吧！你未跟我說(shuō)明經(jīng)營(yíng)等級(jí)調(diào)整后中華卷煙的投放量將有極大的減少；你知不知道我由三類戶調(diào)整為四類戶，我每月在中華卷煙方面的損失至少在五百元以上
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;商店也從單一的卷煙改為以煙酒為主外加飲料、茶葉的多元經(jīng)營(yíng)模式。
年初開始通仙、通泰系列卷煙投放以來(lái)，紅運(yùn)商店的訂貨并不看好，因通系列卷煙短時(shí)間內(nèi)并不被市場(chǎng)所接受
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低焦油卷煙品牌的銷售情況，把價(jià)格作為基本信號(hào)，處理好量、價(jià)、存關(guān)系；深入推進(jìn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，按照精確信息、精準(zhǔn)投放、精細(xì)管理的工作要求，
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的能力，有效地提高了轄區(qū)新品培育的知曉率和上柜率。既合適宜地向零售終端傳播了煙草當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)思路和貨源投放，又務(wù)實(shí)地給全區(qū)卷煙零售終端對(duì)全國(guó)知名卷煙品牌的解讀和傳播能力營(yíng)造
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對(duì)卷煙零售戶的銷售跟蹤服務(wù)更是十分重要。
在低焦油卷煙投放過(guò)程中，可能會(huì)暴露出一些問(wèn)題，這些問(wèn)題的及時(shí)解決對(duì)于調(diào)整品牌策略十分關(guān)鍵，應(yīng)該多與客戶溝通、加強(qiáng)
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“廣告大戶”的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。
胡琛也認(rèn)為，流量獲取成本直線上升是不少團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站“玩不下去”的原因之一。 “幾家大型團(tuán)購(gòu)站上半年的燒錢投放可謂來(lái)勢(shì)洶洶，這確實(shí)會(huì)形成一定的品牌壁壘
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零售戶歡迎的“中華”、“利群”、“云產(chǎn)煙”、“湘產(chǎn)煙”、“鄂產(chǎn)煙”五大貨源有所傾斜，對(duì)結(jié)構(gòu)毛利雙高的卷煙規(guī)格適當(dāng)調(diào)高投放量，使零售戶得到實(shí)惠，維護(hù)零售戶的利益
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的品牌，采取不同的品牌培育措施。目前，常德煙草就是將兩種細(xì)分方式進(jìn)行較好的糅合，在細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，在淡、旺季、節(jié)假日采取不同的投放策略
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;進(jìn)行銷售總量預(yù)測(cè)，定位卷煙銷售結(jié)構(gòu)，從而才能為公司制定的貨源投放政策提供科學(xué)依據(jù)。
二、抓住核心客戶、重點(diǎn)客戶，發(fā)揮零售客戶在品牌培育中的主導(dǎo)作用
零售
