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;為此客戶經(jīng)理要引導(dǎo)零售戶“穩(wěn)、拓、挖”。既要用感情溝通聯(lián)絡(luò)，熱情服務(wù)等手段穩(wěn)住常規(guī)客戶；還要通過(guò)激勵(lì)、促銷、性價(jià)比對(duì)照、優(yōu)美陳列、新品推薦等方式拓展客戶消費(fèi)；
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了企業(yè)宣傳片《這一刻，在山西昆煙》和新品“紫氣東來(lái)（汾清香）”宣傳片《遇見(jiàn)，汾清香》，通過(guò)精彩的畫(huà)面共同感受公司國(guó)內(nèi)一流的技術(shù)裝備
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、互動(dòng)式”營(yíng)銷方式，采用積分銷售，免費(fèi)試吸，禮品贈(zèng)送等形式。要加大新品宣傳力度，把握新品促銷機(jī)會(huì)，充分利用親戚朋友人脈資源
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變化及零售客戶的真實(shí)庫(kù)存狀況，重點(diǎn)記錄零售客戶提出的各類需求，特別是要把握零售戶對(duì)卷煙需求有何想法，對(duì)卷煙品牌培育有啥期待，對(duì)新品推薦需要哪些
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；緊俏品牌按檔位投放。對(duì)新品和高價(jià)位卷煙，按規(guī)則制訂投放策略。對(duì)能力強(qiáng)、信譽(yù)度好的零售戶可依據(jù)客戶實(shí)際銷售數(shù)據(jù)開(kāi)展網(wǎng)上配貨。著力改進(jìn)貨源投放策略。本著對(duì)品牌、客戶、市場(chǎng)負(fù)責(zé)的原則
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;穩(wěn)步發(fā)展；以創(chuàng)新品類、個(gè)性產(chǎn)品為出奇系列，大力發(fā)展新興產(chǎn)品，建立市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
在黃金葉新產(chǎn)品的研發(fā)過(guò)程中，鄭州煙草研究院各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和科研骨干
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和品牌偏好方面會(huì)存在著明顯的差異，指導(dǎo)客戶將新品牌、個(gè)性化鮮明的品牌（細(xì)支煙、爆珠煙、中支煙、短支煙）在柜臺(tái)的黃金位置進(jìn)行展示，結(jié)合卷煙背柜
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哪些零售戶進(jìn)行宣傳，以及針對(duì)卷煙經(jīng)營(yíng)需要注意些什么，需要做好哪些安排等，都要有所體現(xiàn)。比如新品宣傳、銷售技巧、安全銷售等有著不同內(nèi)涵，客戶經(jīng)理
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標(biāo)準(zhǔn)10個(gè)；新品生產(chǎn)按照優(yōu)化后的流程嚴(yán)格執(zhí)行，生產(chǎn)組織較之前更高效順暢，順利完成15款新品的生產(chǎn)上市。
如今，這一探索的成果不僅運(yùn)用
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（道）推出后，“紅河”品牌蓄勢(shì)10年再出新品。此款面對(duì)年輕、時(shí)尚、個(gè)性特定消費(fèi)群體的二類煙產(chǎn)品迅疾得到市場(chǎng)青睞，2018年預(yù)計(jì)銷量達(dá)到4萬(wàn)箱
