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、擴(kuò)中端、調(diào)低端”結(jié)構(gòu)調(diào)控要求，持續(xù)推進(jìn)“四轉(zhuǎn)三、低三轉(zhuǎn)高三、高三轉(zhuǎn)二類”結(jié)構(gòu)梯次上移工作，促進(jìn)卷煙品類不斷優(yōu)化和銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)穩(wěn)步提升。
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品牌介紹和貨源供應(yīng)等宣傳，準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)需求。
注重營(yíng)銷(xiāo)人性化。在日常拜訪過(guò)程中，重視主銷(xiāo)規(guī)格，高端品牌樹(shù)口碑，中低端品牌抓覆蓋，
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的前提下，強(qiáng)化單箱結(jié)構(gòu)分析測(cè)算，既防止“低端沖量”、結(jié)構(gòu)過(guò)低，影響全年稅利目標(biāo)；又避免盲目冒進(jìn)、指標(biāo)虛高，占用今后的發(fā)展空間
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（宏圖）、新品利群來(lái)抽。
不過(guò)細(xì)算下來(lái)，雖然這部分低端卷煙的單盒利潤(rùn)不大但用量還可以，更為重要的是這部分留守?zé)熋耦櫩徒?jīng)營(yíng)好了，不但可以加深
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端市場(chǎng)份額增加而低端銷(xiāo)售呈弱勢(shì)等問(wèn)題，促進(jìn)和帶動(dòng)卷煙結(jié)構(gòu)提升，引導(dǎo)資源合理運(yùn)用。
三是堅(jiān)持與促進(jìn)內(nèi)外綜合實(shí)力相結(jié)合。開(kāi)展全員營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，堅(jiān)持每月一考，
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結(jié)構(gòu)。準(zhǔn)確把握低價(jià)位卷煙消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)和高價(jià)位卷煙理性回歸趨勢(shì)，在拓展中端、培育高端、保障低端上下功夫，把結(jié)構(gòu)提升的著力點(diǎn)放在中高檔卷煙上，正確處理結(jié)構(gòu)提升與穩(wěn)定
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、吸煙量、卷煙高中低端煙的影響影響，為卷煙經(jīng)營(yíng)提供參考。
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客戶訂購(gòu)省外同價(jià)位或相近價(jià)位卷煙；要統(tǒng)一宣傳口徑，從控?zé)熉募s、滿足低端消費(fèi)“兩個(gè)需要”出發(fā)，積極指導(dǎo)跟進(jìn)客戶黃金龍（硬）上柜展示工作
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把握宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)，制定“拓展中端、培育高端、保障低端”符合本地市場(chǎng)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)策略，盯住關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)，銷(xiāo)售節(jié)奏往前趕、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)爭(zhēng)主動(dòng)，確保全年卷煙
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的特點(diǎn)，及時(shí)指導(dǎo)沿線零售客戶科學(xué)制定卷煙訂購(gòu)計(jì)劃，減少低端卷煙的購(gòu)進(jìn)，加大中高端卷煙品類的布局，不斷優(yōu)化銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)，切實(shí)提升經(jīng)營(yíng)
