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百戰(zhàn)百勝”，生意就是買和賣，做得好與壞不在于你付出了多少時間和金錢，而是取決于你有沒有花費心思去琢磨對方的心思。
做生意說話要動聽，投其所好
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;我們要想教育好他們，就該逐個了解他們的脾氣，性格，愛好，以及生活習(xí)慣，投其所好，慢慢引導(dǎo)，才能教育好
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、投其所好，才是經(jīng)營的重點。作為我們廣大的煙酒零售店店主，每天要面對形形色色的顧客，有的顧客喜歡口感重的香煙，有的顧客喜歡口感清淡一些的品牌
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公款消費，而且還要力求高檔，否則似乎就有“不敬之嫌”。領(lǐng)導(dǎo)干部“好這一口”，一些鉆營的人往往會投其所好，就會打開貪腐的閘門，自我膨脹
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價商品。當(dāng)然，特價促銷并不是價格戰(zhàn)的代言詞。特價促銷不過是為了達(dá)到獲得更大的利益舍棄一點眼前的利潤籠絡(luò)顧客人心的目的。
零售戶湯苗 投其所好讓顧客做主
湯苗：我覺得
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，卻遭到一向溫和的父親強烈反對。煙酒對父親來說也許就是他的精神源泉。俗話說：寶劍贈英雄。既然父親有這個嗜好，作為兒女的，也只有投其所好。后來我們兄妹幾人
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投其所好的先送她一份驚喜，比如夏天，我送他一塊冰鎮(zhèn)西瓜要么冰糕先“堵上”他的嘴，冬天我先把一個暖手寶寶送他暖手，如果領(lǐng)著孩子，先送
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瓜子拿個糖塊吃的，兒子戲曰：老媽的“ 舍車保帥”防砍法！
“感情投資”
碰到砍價的新顧客大客戶，我會及時地恰到好處地投其所好的先送她一份
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的價值在于可以投其所好，可以在自己的社會化營銷傳播活動中加入更多游戲化、視覺化的內(nèi)容分享與參與。他們喜歡音樂、小說，在營銷活動中，是否可以考慮以系列故事、主題
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的特點，投其所好來助長品牌培育的積極性。案例中的零售客戶主要是由于多年來心節(jié)沒有解開，所以開始的品牌培育配合度不高，經(jīng)營理念也得不到根本上的改變，
