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，一個成功營銷案例，心理就美滋滋的。記得2015年5月份，有位客人因兒子結婚要買普皖煙辦喜事，我經(jīng)過近10多分鐘的勸說引導，最終使他改變主意

問問看。” 　　大爺一口氣跑遍附近2個超市和3家零售店，都沒有買到自己想要的泰山（宏圖）。最后帶著遺憾買了兩包普皖回家。　　這個鏡頭中反映了一個問題

市場信心明顯不足。　　霍邱縣比較流行的品牌規(guī)格是安徽省產(chǎn)煙：黃山（普皖）、黃山（金皖）、黃山（金醇和）

;不斷拓展中高端品牌的消費潛力。記得2013年春節(jié)，我負責的片區(qū)大部分還是流行普皖。在2014年春節(jié)，我結合馬年的特點，找了幾個關系要好的朋友，鼓勵

;以中檔為主，兼營部分高檔品牌。我覺得中檔（10-20元/包）還是適合工薪層消費的。　　現(xiàn)在店里沒有5元一包的黃山了，以普皖、金皖、玉溪、小蘇

、小紅方印）上市之初，周邊一些零售戶還是熱衷于賣普皖、黑松、金皖之類的，我就在紅方印上下功夫，收到了較好的效果。　　零售戶孫偉說：

;因為有“舍”才有得！　　日記三：2015年3月18日　星期三　陰　　今天早上，兩個一對青年男人急匆匆來到超市里，拿出一百元說買一包普皖煙。以前

，以便更好地備貨。　　我們鎮(zhèn)上開發(fā)農(nóng)貿(mào)市場的三十多間店鋪、五十多套商品房五一期間開始出售，估計那幾天會有很多人來看房、買房。因此我就準備比去年多進購一些普皖和金皖，

的普皖（12.5元/包）和古井酒（50元/瓶）。誰知當?shù)赜性S多外地回鄉(xiāng)過年時青年買玉溪（21元/包）、金皖

，現(xiàn)在又換了新包裝，大氣大方。無論是送人還是自己消費都合適，現(xiàn)在買300元一件，我還獎勵一包普皖煙。這位顧客一聽眼睛一亮。　　本來300元價格就

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