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，可以積攢一定數量的空盒來換取小禮品。　　雖說這是一套很原始也很老套的兌換方式，但能堅持下來的店鋪卻沒有幾家。一般都閑太麻煩，像這樣的活動搞一次也就草草的收了場

沙龍，成立消費者俱樂部；通過電話、飛信、QQ群等個性化方式建立零售戶對消費者需求、送貨服務的互動模式。　　三是開展消費者空盒兌獎活動。協同各中煙公司，按市局

動銷。上半年針對性開展了空盒回收、站點促銷和渠道激勵等措施，其中上半年在省內開展站點促銷活動500多場次，在南昌、九江、撫州、宜春、吉安及省外遼寧等地共回收金圣各規格空盒近

培育的基地。　　六是開展空盒兌獎活動。針對零售戶和消費者兩個層面，進行空盒兌獎活動。零售戶兌換條盒，拉動客戶拆零上柜的積極性；消費者兌包盒，

卷煙空盒的收集，并把這些收集到的空煙盒帶給客戶，用它們來代替實物出樣，這樣就避免了許多零售戶的不必要的損失和麻煩。他車后備箱里總裝滿各種卷煙空盒，

，李志軍想到了一個好點子。初期很多消費者并不關注，李志軍給進店購買黃鶴樓卷煙的客戶提出，集滿一條空盒贈送十個打火機的活動。通過口口相傳的形式也吸引了一批客戶

增長點。一是利用酒席用煙活動、升學宴活動和空盒兌獎活動尋找目標群體，針對品規做重點宣傳重點培育，充分發揮活動物料的有效性，從三個活動的角度吸引潛力消費者

配送到位，并在送貨的同時，積極宣傳“提升省產煙上柜、金圣（硬滕王閣）空盒兌換再來一包”兩個專項活動，張貼活動海報，對

，利用“滕王閣空盒兌獎”活動拉動重點品牌銷售，同時提醒客戶順銷品牌定量策略，積極引導客戶增量。　　三是要協作。客戶經理走訪時要對市場信息心存敏感，

宣傳，促進銷售，提高結構，幫助客戶完成轄區經營業績，面對消費端實行集合兌資，涉及品牌一個空盒對一分，同品牌可以混合

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