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,在過(guò)去的一年里,全市煙草員工緊緊圍繞國(guó)家局“卷煙上水平”和省局(公司)“四個(gè)全面提升”的工作要求,突出打團(tuán)破網(wǎng)、突出重點(diǎn)骨干品牌培育
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途徑,下面,我將以自己小店為實(shí)驗(yàn)田,以黃鶴樓(軟藍(lán))為培育對(duì)象,將自己的骨干品牌培育做一個(gè)全程記錄。
一、培育對(duì)象的選擇
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,我們的眼前呈現(xiàn)一幅藍(lán)圖。“卷煙上水平”是我們努力的方向,我們必須緊緊抓住骨干品牌培育、發(fā)展這一中心,突出抓好提升市場(chǎng)營(yíng)銷水平和凈化卷煙市場(chǎng)兩個(gè)重點(diǎn),夯實(shí)
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型”的目標(biāo)還有較大的差距。
三是全國(guó)重點(diǎn)骨干品牌的培育還不夠到位。多年注重省內(nèi)卷煙品牌的銷售,省外能夠替代的同類產(chǎn)品沒(méi)有提前培育和合理儲(chǔ)備,結(jié)果造成當(dāng)省內(nèi)卷煙短缺時(shí)
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骨干品牌培育 一是確定培育目標(biāo),根據(jù)卷煙市場(chǎng)和季節(jié)消費(fèi)特征,選擇骨干品牌作為宣傳培育的重點(diǎn),要求客服人員把重點(diǎn)骨干品牌培育貫穿當(dāng)月的營(yíng)銷服務(wù)之中
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任重而道遠(yuǎn),特別是在提出“卷煙上水平”這一戰(zhàn)略任務(wù)后,全行業(yè)都在培育“532”和“461”知名品牌,怎樣才能把重點(diǎn)骨干品牌培育好,難度可想而知
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的意義
為了使“532”“461”全國(guó)重點(diǎn)骨干品牌培育建功立業(yè)工作取得成效,結(jié)合我縣市場(chǎng)實(shí)際,在“卷煙零售終端體驗(yàn)室”的基礎(chǔ)上,通過(guò)擴(kuò)展和延伸建設(shè)“卷煙品牌
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工作的蓬勃開展:第二工商企業(yè)營(yíng)銷人員及客戶經(jīng)理開展客戶服務(wù)工作時(shí),要結(jié)合客戶類別、業(yè)態(tài)、商圈和經(jīng)營(yíng)者性格特點(diǎn),有針對(duì)性的制定重點(diǎn)骨干品牌培育方案,
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重點(diǎn)骨干品牌培育緊密結(jié)合,才能進(jìn)一步體現(xiàn)減害降焦的成效。近年來(lái),部分卷煙工業(yè)企業(yè)已經(jīng)開發(fā)了一批減害降焦產(chǎn)品,贏得了良好的市場(chǎng)反應(yīng)。2010年,低
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重點(diǎn)骨干品牌培育的氛圍相融合,突出主流卷煙品牌文化。
2.統(tǒng)一柜臺(tái)陳列。卷煙陳列應(yīng)根據(jù)不同的柜臺(tái)條件,進(jìn)行統(tǒng)一的陳列,突出重點(diǎn)品牌、醒目陳列,