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；二是在品牌推介和替代中要積極引導(dǎo)客戶以“雙五”前七個(gè)為核心，通過采取主題陳列展示，現(xiàn)場品吸等形式，進(jìn)一步鞏固品牌培育效果；三是對于低焦油
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;挖掘終端的品牌推廣價(jià)值，是發(fā)揮零售客戶品牌推介、市場窗口作用的有力保障。為此，我們根據(jù)區(qū)域市場終端實(shí)際，遵循適用性、通用性的原則，于2008年制
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看出了我的心思，在向我做重點(diǎn)品牌推介上柜工作時(shí)，總是耐心解釋，悉心給我做好經(jīng)營指導(dǎo)，讓我不僅轉(zhuǎn)變了以前的老觀念，而且認(rèn)識到新品牌不僅是
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，加快品牌本地化和區(qū)域化步伐：一方面不斷挖掘和豐富品牌的形象內(nèi)涵，吸引更多的消費(fèi)者；另一方面結(jié)合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的習(xí)慣愛好，加大品牌推介
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提升工作取得的效果
通過近一年的精心運(yùn)作，最終考核結(jié)果顯示，經(jīng)過一線營銷人員的指導(dǎo)、幫扶，目標(biāo)客戶的店容店貌、價(jià)格執(zhí)行、品牌推介能力等明顯提高
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，提高客戶品牌推介能力，提升客戶經(jīng)理差異化營銷和親情化服務(wù)質(zhì)量。
三要完善營銷人員教育培訓(xùn)機(jī)制。品牌發(fā)展能否上水平，關(guān)鍵是靠一支品牌意識強(qiáng)、業(yè)務(wù)技能精、綜合素質(zhì)高
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類型的客戶，需要進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，而在培訓(xùn)內(nèi)容上更多的應(yīng)該關(guān)注卷煙品牌賣點(diǎn)、內(nèi)涵、消費(fèi)群體定位等方面。通過講解典型案例等方式，對庫存管理、品牌推介、產(chǎn)品經(jīng)營結(jié)構(gòu)等這些
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地向他介紹該卷煙的地域特點(diǎn)、品牌內(nèi)涵和品質(zhì)特點(diǎn)。
“在重點(diǎn)品牌的推介上，一定要實(shí)事求是、因勢利導(dǎo)，不能急于求成。”多年來，不少顧客就是被徐友齊的誠信誠實(shí)所
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，使卷煙零售客戶對金圣“黑老虎”系列的品牌文化有了進(jìn)一步的認(rèn)知。最后，南康分公司分管領(lǐng)導(dǎo)向代表們通報(bào)了金圣“黑老虎”系列上市以來的銷售情況，并就終端如何做好品牌推介
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，在他們的心里只忠誠同檔次的貴賓松品牌，在進(jìn)行金圣（時(shí)代祥和）品牌推介時(shí)，絕大部分客戶都會這樣回答：“這煙我沒賣過
