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。要充分利用中秋這一時(shí)間節(jié)點(diǎn)，結(jié)合節(jié)前外來(lái)人員返鄉(xiāng)、宴會(huì)、婚慶用煙等消費(fèi)需求，選擇合適的重點(diǎn)品牌、新品牌作為培育主攻方向。尤其是注重進(jìn)一步推廣省產(chǎn)金圣品牌卷煙的的推介工作
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了，如果現(xiàn)在賣了，馬上有一些刁難的顧客專買這款品牌煙怎么辦？于是我試探地對(duì)這位顧客說(shuō)：“最近我店里剛進(jìn)了一款新品牌煙，價(jià)位和上海紅雙喜煙得價(jià)位
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姿態(tài)和挺拔昂揚(yáng)、積極向上的精神面貌。
遇有老弱病殘的卷煙零售戶，漣水分公司的每位客戶經(jīng)理不怕高溫的“烤”驗(yàn)，都能自覺(jué)做到走訪的頻次，針對(duì)新品牌的上市、重點(diǎn)
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;向廣大零售客戶和消費(fèi)者宣傳新品牌的吸食口味、品牌文化、產(chǎn)品賣點(diǎn)，著力營(yíng)造濃厚的市場(chǎng)氛圍；以“三個(gè)一”示范工程為平臺(tái)，強(qiáng)化客戶服務(wù)和品牌培育功能建設(shè)
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陳列原則，確保陳列生動(dòng)有序、重點(diǎn)突出、明碼標(biāo)價(jià)。充分利用卷煙條模、包模、X展架等物品進(jìn)行裝飾，便于消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)目標(biāo)品牌和培育新品牌。
三重點(diǎn)督促零售客戶重視品牌培育
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介紹了煙草行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、卷煙品牌發(fā)展方向和卷煙零售的前景，以及培育新品牌，貨源投放策略信息等。客戶經(jīng)理以PPT形式，生動(dòng)地向零售客戶講解客戶掃碼及網(wǎng)上配貨操作
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水平奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。
一是打好“金圣”品牌培育牌。緊緊圍繞市局制定的品牌培育工作重心，加強(qiáng)“金圣”重點(diǎn)骨干品牌及“金圣”新品牌的宣傳、引導(dǎo)，通過(guò)抓上柜、促動(dòng)銷等措施
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注重選擇中青年抽煙者，向其推薦新品牌的口味、焦油量、產(chǎn)地等賣點(diǎn)，并把新品卷煙陳列到消費(fèi)者最容易看到的地方，或擺放在緊俏煙的旁邊來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球。
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一、當(dāng)前卷煙品牌培育中存在的問(wèn)題及原因分析。
（一）品牌培育缺少持續(xù)性。
新品牌培育“虎頭蛇尾”，缺少持續(xù)性。一個(gè)新品牌上市，剛開(kāi)始工業(yè)
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環(huán)境入手，幫助零售戶做好整理柜臺(tái)、卷煙陳列、更換標(biāo)價(jià)簽等工作，加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)骨干品牌的出樣維護(hù)，指導(dǎo)客戶將重點(diǎn)品牌、新品牌進(jìn)行重點(diǎn)展示，突出
