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，卷煙消費(fèi)群體更為理性，模仿式、排浪式的消費(fèi)階段已經(jīng)過(guò)去，自吸消費(fèi)、個(gè)性消費(fèi)將成為主流。這種形勢(shì)下，客戶端口的引導(dǎo)推介就變得更為重要。具體到現(xiàn)代卷煙零售
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和水蒸氣模仿吸煙體驗(yàn)的“電子煙”。譚崇博希望5到10年內(nèi)，卷煙替代產(chǎn)品能夠占據(jù)公司產(chǎn)品陣營(yíng)的至少15%，他還補(bǔ)充說(shuō)，這只是一個(gè)保守預(yù)期。菲莫國(guó)際的研發(fā)已經(jīng)進(jìn)入
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可以速朽，迭代大大加速，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿，特性不“特”將成潮流。
蘋(píng)果可以持續(xù)經(jīng)營(yíng)“單手操控”這一概念嗎？No！單手操控隨著人們對(duì)
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經(jīng)驗(yàn)，我感覺(jué)特色經(jīng)營(yíng)對(duì)于零售戶來(lái)說(shuō)確實(shí)非常重要。在當(dāng)今，由于零售戶越來(lái)越多，如果我們一味地人云亦云，簡(jiǎn)單模仿別人，就會(huì)失去自己的個(gè)性
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，但如果你能靈活的應(yīng)用起來(lái)，必定會(huì)產(chǎn)生意想不到的效果。
一要力求創(chuàng)新。只有努力創(chuàng)新的卷煙零售戶，才會(huì)有前途。墨守成規(guī)或模仿他人，最后一定會(huì)失敗。任何
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其他的人都是模仿者。
所有人都會(huì)記得第一個(gè)，就像每個(gè)人都不會(huì)忘掉自己的初戀。我經(jīng)常鼓勵(lì)學(xué)生們一定要爭(zhēng)取做第一個(gè)，要不然就做最后一個(gè)也會(huì)被記住，就是說(shuō)前面
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挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)追隨者和拾遺補(bǔ)缺者，總希望通過(guò)對(duì)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略和策略的模仿，達(dá)到實(shí)現(xiàn)自身趕超戰(zhàn)略的目標(biāo)。然而，實(shí)踐證明，通過(guò)戰(zhàn)略替代和技術(shù)顛覆的創(chuàng)新
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跟風(fēng)模仿，盲目隨處。比方說(shuō)一種品牌，別人一包漲多少自己立馬也跟著漲多少，哪些品牌基本維持不變自己也維持不變，如此人云亦云。之所以存在這種心態(tài)
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，與國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展保持同步的煙草行業(yè)難以獨(dú)善自身。
對(duì)于農(nóng)業(yè)大省、農(nóng)業(yè)大市、農(nóng)業(yè)大縣的區(qū)域市場(chǎng)而言，引導(dǎo)消費(fèi)的任務(wù)更加艱巨。剔除卷煙消費(fèi)自有的群體模仿規(guī)律，基層營(yíng)銷人員
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，好奇心強(qiáng)，極具模仿能力，但又缺乏是非辨別能力。渴望獨(dú)立但又缺乏自立能力，希望得到別人尊重但又不太尊重別人，這時(shí)候是最需要得到別人正確
