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，指導其做好卷煙進貨和庫存管理，提高客戶贏利水平。　　三、加強省產煙品牌培育。把省產煙作為培育重點，加強推介，通過卷煙上柜拆包展示、站點促銷等方式提升品牌

客戶拜訪、發放宣傳單、短信等形式向卷煙零售客戶進行宣傳，著重介紹產品特征，包裝及吸味特色等，并對卷煙零售客戶的上柜意向進行了統計，通過這一

。　　培訓過程中，老師不僅對“黃金葉”品牌的發展歷程及品牌文化作了講述，還通過現場互動，對如何賣好卷煙、推銷卷煙、斷貨銷售、新品上柜、門店打造等方面，

指導零售戶卷煙陳列，將新品擺放在柜臺顯眼位置，張貼好個性化宣傳單，吸引消費者眼球，著力提升新品卷煙上柜率和動銷率。三是積極收集客戶反饋意見

（佛光）共計120戶上柜客戶參加。山東中煙西北大區李總監一行4人及卷煙營銷中心和原州區部分營銷人員參加了培訓。　　本次培訓前，公司在寧夏煙草客戶服務平臺上發了

客戶經理上門拜訪及時告知零售戶卷煙的品牌特色、賣點、價格和投放策略等信息，并及時在《卷煙零售終端手冊》上做好宣傳推薦記錄，引導客戶上柜。　　三是陳列早擺放。第一時間給客戶

;”品牌知曉度。一是分析市場，找準定位。根據“紅塔山（傳奇）”價位及品牌特點，制定適用于新品推薦宣傳的策略。二是以點帶面，提高上柜

第一手真實資料。　　“望”：客戶經理走進零售戶店中，首先看看卷煙品牌上柜、陳列、明碼標價及終端建設等情況，及時維護好轄區內的網建基礎工作。　　“聞

到位。　　“精”心服務，提升零售客戶滿意度。篩選城、鄉不同區域100名重點客戶，對客戶每周期的品牌上柜進度跟蹤指導，拉升客戶卷煙整體結構，拓寬

;提醒客戶及時訂購該卷煙，提升廬山（硬）的上柜率。

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