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;再者卷煙零售戶的增多,煙草公司有關(guān)部門在核發(fā)零售許可證時(shí)把關(guān)不嚴(yán),卷煙零售點(diǎn)分布不合理,導(dǎo)致零售戶之間無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)激烈等等,這些因素?zé)o疑都對(duì)卷煙經(jīng)營(yíng)
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情況想必能夠有所提升。
2、市場(chǎng)投放不合理。
由于各種品牌卷煙的市場(chǎng)定位不同,更加適合銷售的市場(chǎng)也有所不同。縱觀目前的卷煙投放,各種品牌卷煙都是一起投放到市場(chǎng)中
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:優(yōu)化投放結(jié)構(gòu),保證價(jià)格穩(wěn)定
卷煙市場(chǎng)和諧,客戶銷售情緒穩(wěn)定,卷煙投放從中起到了非常重要的作用。如果每次投放的結(jié)構(gòu)不合理,就會(huì)造成
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;行政執(zhí)法職能風(fēng)險(xiǎn)
指由于煙草專賣行政執(zhí)法不正常、不合理監(jiān)督、制約、阻礙或者抗拒造成的風(fēng)險(xiǎn),包括行政許可、行政處罰、行政強(qiáng)制措施等。它包含兩層含義。一種是外部人員的干擾,
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,馬上關(guān)門。有的存在“法不責(zé)眾”的思想,抱著“大不了不經(jīng)營(yíng)卷煙”的想法。
3、零售戶庫(kù)存周轉(zhuǎn)數(shù)不合理。有證戶精確銷量未確定,原制定的庫(kù)存周轉(zhuǎn)數(shù)不合理
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非常重要,如果儲(chǔ)備不合理,就會(huì)造成有的貨源大量積壓,而有的卷煙卻早早斷貨的現(xiàn)象。積壓的是越聚越多,斷貨的卻會(huì)流失大量的消費(fèi)群體。因此,
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的事實(shí)。調(diào)查發(fā)現(xiàn)主要存在以下幾個(gè)突出問題:
(1)數(shù)量多,布局不合理。
前面已經(jīng)講過,在受近些年國(guó)家有關(guān)鄉(xiāng)村城鎮(zhèn)化建設(shè)政策
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與正當(dāng)性。尤其是要在面對(duì)煙農(nóng)、卷煙零售客戶、消費(fèi)者、特定的社會(huì)大眾群體等行業(yè)服務(wù)對(duì)象出現(xiàn)不合理的情感表達(dá)狀況時(shí),能以職業(yè)化的情感素養(yǎng),做出積極的應(yīng)對(duì),將可
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層次的合理投放緊俏品牌卷煙,著力避免營(yíng)銷盲目性,杜絕不合理投放緊俏卷煙可能給卷煙零售市場(chǎng)正常運(yùn)行以及穩(wěn)定帶來(lái)負(fù)面影響。
一、緊俏卷煙品牌需求波動(dòng)較大的主要原因
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所有的顧客需求都要滿足。顧客的需求是多樣化的,具體來(lái)說,可以分為合理的需求與不合理的需求兩種。不合理的需求要盡量與顧客解釋清楚,至于合理合法的需求應(yīng)盡可能滿足