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經(jīng)理從品牌維度開展預測,貨源管理員從工商協(xié)同的維度開展預測,確保需求預測通過多維度驗證,提高預測結(jié)果的可使用度和可靠度。三是探索多渠道市場需求信息采集方法。通過
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”和雪茄卷煙品牌的吸味、包裝、價格等方面的反饋評價,做好上柜率、再購率、動銷率等信息的采集工作,定期統(tǒng)計分析,通報評比,有針對性地開展跟進維護
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落實。二是重視信息反饋,加大整治力度。認真做好市場信息采集,加強專銷協(xié)同,做到信息共享,密切關(guān)注重點品牌卷煙異常流動信息,做到迅速
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;更好地融入新發(fā)展階段。一是自擬課題。通過對管轄區(qū)域細致的信息采集、細致的經(jīng)營指導、細致的梳理需求,找準客戶服務(wù)的痛點、難點和堵點,結(jié)合本區(qū)域?qū)嶋H認真分析、精心梳理
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提升奠定堅實基礎(chǔ)。緊盯市場狀態(tài)。堅持十六字經(jīng)營方針,做實信息采集分析工作,密切關(guān)注品牌發(fā)展態(tài)勢,科學調(diào)整投放策略,努力保持供需匹配、結(jié)構(gòu)均衡
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工作總結(jié)和匯報本周工作計劃,營銷部門分別從經(jīng)濟運行、“幸福家”小組建設(shè)、現(xiàn)代終端建設(shè)、信息采集、規(guī)范經(jīng)營管理等方面進行了總結(jié)和計劃,專賣部門分別從數(shù)據(jù)分析、市場監(jiān)管、許可證
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)要求營銷人員努力提高數(shù)據(jù)運用能力,從人工信息采集向信息化采集數(shù)據(jù)、終端數(shù)據(jù)分析、客戶訂單分析、市場潛力預見轉(zhuǎn)變,有效利用電子化經(jīng)營賬單,與客戶共同分析購
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’、‘賣好煙’”;四是改變了信息采集模式。今年,市公司設(shè)置了專職市場信息采集員,與客戶經(jīng)理一道把握市場、協(xié)同服務(wù)。陳師傅說,以前每月第三周的客戶經(jīng)理
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和市場價格為重點的信息采集和監(jiān)控機制,及時掌握卷煙市場動態(tài),提升把握市場、管理市場、調(diào)控市場的能力和水平。
打基礎(chǔ)。強化網(wǎng)建基礎(chǔ),做好價簽維護,
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,對選建的客戶進行終端掃碼、服務(wù)意識、信息采集等多指標進行評比,確保達標一戶建設(shè)一戶,力爭建設(shè)的客戶個個標準過硬、戶戶質(zhì)量過,切實將“黔彩”合作終端