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望，促成目標(biāo)品牌的銷售。開展培訓(xùn)，提高營(yíng)銷人員和零售客戶對(duì)品牌知識(shí)的熟知度。
四是強(qiáng)化跟進(jìn)。主要采取日訂單跟進(jìn)、周例會(huì)匯報(bào)、月進(jìn)度通報(bào)等措施，從動(dòng)銷狀況、品牌上
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卷煙市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)。
三是品牌培育到位。加強(qiáng)新品宣傳，提升新品市場(chǎng)認(rèn)知度。擴(kuò)寬品牌寬度，引導(dǎo)客戶品牌上柜，提高再購(gòu)率，加強(qiáng)客戶對(duì)卷煙銷售技巧
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水平，傳播更多的品牌培育“好聲音”。
三是經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，帶動(dòng)品牌上柜率。及時(shí)向零售戶宣傳貨源信息，讓客戶做到心中有數(shù)；注重新增品牌推介，做好
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等）。
培育品牌
1、常規(guī)品牌的上柜、宣傳、擴(kuò)量、穩(wěn)價(jià)
2、緊俏品牌的上柜、宣傳、擴(kuò)量、穩(wěn)價(jià)
3、重點(diǎn)品牌的上柜、宣傳、擴(kuò)量、穩(wěn)價(jià)
4、新品牌的上柜、宣傳、動(dòng)銷、再上柜、擴(kuò)量
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控制。加強(qiáng)客戶經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)力度。開展“金圣品牌上柜出樣評(píng)比”等以提高品牌形象為主題的宣傳活動(dòng)，并以本次活動(dòng)為契機(jī)，著力加強(qiáng)營(yíng)銷人員對(duì)金圣品牌的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)力度，穩(wěn)步推進(jìn)
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;客戶經(jīng)理要在日常走訪過(guò)程中指導(dǎo)客戶做好柜面亮化、家族式陳列、品牌上柜、合理庫(kù)存等工作，用細(xì)致的服務(wù)贏取客戶信任，提高客戶配合度。
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重點(diǎn)培育品牌的特色賣點(diǎn)，掌握重點(diǎn)品牌推薦的知識(shí)和方法，庫(kù)存管理及合理訂貨理念等，促進(jìn)重點(diǎn)品牌上柜和動(dòng)銷；四季度著重于總結(jié)提升，形勢(shì)
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的上柜率。內(nèi)管、專賣部門在日常檢查工作中對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題要認(rèn)真查找原因，跟蹤檢查整改落實(shí)，嚴(yán)防真品卷煙非法流通。“三員互動(dòng)”及時(shí)收集卷煙市場(chǎng)信息、傳遞信息，達(dá)到
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消費(fèi)行為特征及消費(fèi)趨勢(shì)變化，通過(guò)制定上柜高度和寬度的標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步優(yōu)化品牌營(yíng)銷流程，挖掘市場(chǎng)潛力，不斷提高卷煙品牌的上柜率、增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率
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注重品牌培育引導(dǎo)，提升農(nóng)村品牌上柜水平。深入分析農(nóng)村消費(fèi)群體習(xí)慣，優(yōu)化品牌布局，把四、五類卷煙作為重點(diǎn)增量空間，適度提升卷煙消費(fèi)結(jié)構(gòu)。通過(guò)座談交流
